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焦作市解放區(qū)、廣西玉林市容縣、鄭州市二七區(qū)、德州市陵城區(qū)、連云港市東?？h
黃岡市黃州區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、七臺河市桃山區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、廣西百色市隆林各族自治縣、福州市平潭縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、南京市玄武區(qū)、運城市永濟(jì)市、榆林市吳堡縣
荊州市荊州區(qū)、溫州市永嘉縣、咸陽市乾縣、廣西桂林市平樂縣、廣西崇左市大新縣、贛州市全南縣、雅安市漢源縣、蘇州市昆山市、咸陽市長武縣
樂山市金口河區(qū)、眉山市青神縣、文山麻栗坡縣、晉城市沁水縣、運城市絳縣、廣西崇左市憑祥市、漳州市薌城區(qū)、武威市天祝藏族自治縣、徐州市賈汪區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、懷化市沅陵縣、天水市麥積區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、德陽市什邡市
漯河市舞陽縣、?？谑旋埲A區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、臨沂市沂南縣、廣西南寧市上林縣、菏澤市鄄城縣
撫順市撫順縣、煙臺市芝罘區(qū)、滁州市來安縣、池州市貴池區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、怒江傈僳族自治州福貢縣、上饒市鄱陽縣
天津市西青區(qū)、威海市文登區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、江門市臺山市、武漢市江夏區(qū)、聊城市東昌府區(qū)
眉山市彭山區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、太原市小店區(qū)、安陽市林州市、麗水市松陽縣、中山市民眾鎮(zhèn)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、常州市武進(jìn)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣
瀘州市古藺縣、晉城市高平市、遵義市正安縣、廣州市從化區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、武威市古浪縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、湛江市坡頭區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、運城市芮城縣
昆明市安寧市、儋州市海頭鎮(zhèn)、遵義市湄潭縣、蕪湖市鳩江區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、晉城市陵川縣、晉中市祁縣、宜昌市點軍區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)
阜新市太平區(qū)、梅州市興寧市、淄博市高青縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、盤錦市雙臺子區(qū)
內(nèi)江市隆昌市、自貢市貢井區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、淮北市濉溪縣、揭陽市惠來縣、廣州市越秀區(qū)、陽泉市盂縣
佳木斯市向陽區(qū)、漳州市漳浦縣、延邊和龍市、武漢市黃陂區(qū)、馬鞍山市雨山區(qū)
天水市清水縣、白山市臨江市、東營市東營區(qū)、恩施州宣恩縣、昭通市永善縣
濱州市無棣縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、成都市邛崍市、南平市浦城縣、大慶市肇源縣、駐馬店市西平縣
重慶市秀山縣、遵義市習(xí)水縣、陽泉市平定縣、孝感市安陸市、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、安康市石泉縣、臨滄市臨翔區(qū)
大慶市龍鳳區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、臨沂市臨沭縣、贛州市上猶縣、甘孜新龍縣、廣西桂林市灌陽縣、青島市李滄區(qū)
蘇州市吳江區(qū)、南通市通州區(qū)、福州市馬尾區(qū)、連云港市東?？h、濰坊市坊子區(qū)
廣西崇左市龍州縣、榆林市清澗縣、淮南市八公山區(qū)、昭通市昭陽區(qū)、天水市甘谷縣
東方市八所鎮(zhèn)、淮北市杜集區(qū)、惠州市龍門縣、雞西市梨樹區(qū)、揭陽市惠來縣、楚雄南華縣、吉林市舒蘭市
新鄉(xiāng)市獲嘉縣、延邊汪清縣、晉城市陽城縣、惠州市博羅縣、長春市德惠市、贛州市于都縣、三亞市吉陽區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、貴陽市南明區(qū)、昆明市西山區(qū)
寧夏銀川市西夏區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、合肥市肥東縣、宿州市靈璧縣、長沙市芙蓉區(qū)、紅河石屏縣、西寧市湟源縣、中山市南區(qū)街道、延安市安塞區(qū)
樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、荊門市東寶區(qū)、四平市雙遼市、曲靖市師宗縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、杭州市江干區(qū)
德州市慶云縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、龍巖市漳平市
濰坊市奎文區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、宜賓市南溪區(qū)、上海市普陀區(qū)
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韓束要出香水，但呂義雄的美妝集團(tuán)夢更難實現(xiàn)了|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
界面時尚從國貨美妝韓束母公司上美集團(tuán)獲悉，韓束將于2025年底推出香水系列。
此前根據(jù)行業(yè)自媒體青眼報道，韓束將推出一個名為“紅運”的香氛系列，包含了香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個品類。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示，這是韓束建立多元的產(chǎn)品體系，成為“具有超級質(zhì)價比的國民品牌”的需要。具體來說，除了護(hù)膚，韓束也要涉足彩妝、香氛、洗護(hù)、男士護(hù)理等品類。
作為國貨美妝中千禧年就已經(jīng)成立的老品牌，韓束其實已經(jīng)有20多年相當(dāng)長的發(fā)展歷程。但從鋪設(shè)線下CS（化妝品專賣店）渠道，到向線上電商渠道轉(zhuǎn)型，靠韓束成功上市的上美到頭來依靠的仍然只有韓束。
2022年末上美股份剛上上市時，主品牌韓束營收占比為47.4%，與韓束一同培養(yǎng)的面膜品牌一葉子和母嬰品牌紅色小象還分別占總營收比例達(dá)19.8%和24.5%。
然而根據(jù)2024年中期財報顯示，韓束作為主品牌的比重已經(jīng)攀升至83.6%，一葉子和紅色小象兩個品牌合計占總營收的比例已經(jīng)萎縮至10%以內(nèi)。新品牌中唯一有規(guī)模化起色的是2022年中面世的母嬰新品牌一頁Newpage。在2023年（即上市次年），一頁品牌收入同比激增近五倍至1.5億元，2024上半年一頁品牌占總營收比例進(jìn)一步增至4.6%。
一定程度上，上美股份將大部分資源和精力傾斜于主品牌韓束一家獨大的策略得到了顯著的業(yè)績回饋。
2019年到2022年，上美股份的營收還在30億元上下徘徊，但到了2023年其總營收突破了40億元。近期上美股份又發(fā)布了盈利預(yù)告表示，2024年預(yù)計收入在67億元到69億元之間，相較于2023年同比增長約59.9%至64.7%；利潤約為7.5億元，同增62.4%至75.4%。公告表示，收入和利潤的增長主要由于韓束和一頁兩個品牌的收入同比大幅增長。
但從2024上半年的數(shù)據(jù)來看，一頁明顯仍然還在成長期，業(yè)績體量無法與韓束比肩。韓束仍然是上美股份的業(yè)績驅(qū)動力。
而且在搭建多品牌體系的口號之下，韓束一家獨大的態(tài)勢越來越明顯。
如同在電視廣告時代押注熱播綜藝和爆劇冠名，韓束2023年的業(yè)績暴增來自于重倉抖音的成功。連續(xù)兩年韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。這期間，韓束合作投放抖音短劇等營銷策略也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2024年到2025年迄今為止，韓束在抖音渠道的銷售額都比第二名產(chǎn)生了上億元的斷崖式差距。但在天貓和京東兩個傳統(tǒng)電商平臺，韓束的銷售額排名卻在10名以外。
韓束在抖音渠道的成功與其定位不無關(guān)系。在抖音護(hù)膚百元檔位，韓束依靠早期廣泛線下渠道積累起來的品牌認(rèn)知，比一些只靠供應(yīng)商，并無品牌積淀的白牌而言更有認(rèn)知度。同時，在定價上，三四百元一套涵蓋水乳、精華、眼霜、次拋等一站式護(hù)膚的套組又符合了廣泛大眾消費群體對性價比的需求。
但從品牌的角度來考慮未來發(fā)展，低價競爭的風(fēng)險在于，消費者對于品牌的忠誠度不夠，很容易因為價格因素轉(zhuǎn)而去購買其他品牌。
與此同時，品牌為了拉新和留存而投入的營銷成本居高不下。在營收暴增的2023年和2024上半年，上美股份的營銷及推廣開支同比大幅攀升，2023年增加9億元，2024上半年已追加10億元投入。
雖然短期內(nèi)擁有了大手筆營銷帶來收入大幅增長的業(yè)績喜訊，但上美股份如果想要做成美妝集團(tuán)，韓束還不夠穩(wěn)固，而且也不能只靠韓束。
老品牌紅色小象和一葉子轉(zhuǎn)型不見起色，一頁、安敏優(yōu)、極方KYOCA、2032等中高端品牌大多數(shù)未見水花，還有高端抗衰品牌TAZU或因日本核污染水事件引發(fā)的市場擔(dān)憂而推遲上市計劃。
或許恰恰因為這些在新品牌上錯失了時間和機(jī)會，才導(dǎo)致上美股份現(xiàn)在將對新領(lǐng)域試錯的機(jī)會重新押寶在韓束身上，因為失敗的風(fēng)險更低。
圖源：微博可以看到的是，2024年末，X肽新系列的上市拉高了韓束的價格帶。在原來套裝賣三四百元的基礎(chǔ)上，X肽單品的定價就在300元上下。這也給了上美股份在大眾價格帶向上探一探的機(jī)會。
如今，呂義雄想要將韓束打造成覆蓋美妝全系列的國民品牌，而香氛作為當(dāng)下美妝大熱趨勢之一，也可能成為韓束再次拉寬價格帶的一個觸點。
只不過，香氛比起半剛需的護(hù)膚品而言更講究個人特色和個性選擇，觀夏和聞獻(xiàn)兩個國貨香氛品牌的突圍正式抓住了大牌商業(yè)香水沒有觸達(dá)的空白。而所謂全覆蓋的國民品牌必然考慮的是消除差異性，尋求集體的“公約數(shù)”，這又與香氛品類增長背后的個性化趨勢相悖。
對于韓束而言，如果要什么品類都做，只能從供應(yīng)鏈端入手，提升供應(yīng)鏈效率，壓低成本，從而形成極致性價比的品牌記憶點。如若上美股份真的將資源重心繼續(xù)押注在韓束的推陳出新上，這意味著上美股份距離實現(xiàn)多品牌矩陣的美妝集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)將愈發(fā)遙遠(yuǎn)。
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