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黃岡市黃州區(qū)、鞍山市臺(tái)安縣、常州市武進(jìn)區(qū)、伊春市豐林縣、宿州市埇橋區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)
定安縣雷鳴鎮(zhèn)、安康市鎮(zhèn)坪縣、東方市八所鎮(zhèn)、海北祁連縣、昭通市大關(guān)縣、巴中市恩陽(yáng)區(qū)、阜新市太平區(qū)、白銀市白銀區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、重慶市涪陵區(qū)
焦作市修武縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、陽(yáng)泉市盂縣、永州市零陵區(qū)、黔東南黃平縣、甘孜德格縣、綿陽(yáng)市北川羌族自治縣、鶴壁市?？h、云浮市郁南縣
廣州市黃埔區(qū)、恩施州巴東縣、咸寧市通山縣、渭南市澄城縣、漳州市龍文區(qū)、常德市石門縣
寶雞市太白縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、吉安市遂川縣、宜昌市夷陵區(qū)
馬鞍山市雨山區(qū)、廣西梧州市蒼梧縣、徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、廣西南寧市馬山縣
遵義市余慶縣、南陽(yáng)市西峽縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、寶雞市金臺(tái)區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、黃山市休寧縣、開(kāi)封市禹王臺(tái)區(qū)、信陽(yáng)市羅山縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣
溫州市瑞安市、撫州市金溪縣、南通市通州區(qū)、濮陽(yáng)市清豐縣、吉安市安福縣、無(wú)錫市梁溪區(qū)、盤(pán)錦市盤(pán)山縣、海南貴德縣
黔西南興仁市、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西玉林市容縣、廣州市花都區(qū)、黔東南錦屏縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
周口市項(xiàng)城市、伊春市豐林縣、撫州市崇仁縣、九江市濂溪區(qū)、安慶市大觀區(qū)、海口市秀英區(qū)、果洛久治縣、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、許昌市鄢陵縣
濰坊市壽光市、蚌埠市五河縣、漢中市南鄭區(qū)、肇慶市懷集縣、臺(tái)州市天臺(tái)縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)
寧德市柘榮縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、鄭州市中牟縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、廣元市利州區(qū)、吉林市磐石市、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、甘孜巴塘縣、南陽(yáng)市新野縣、黃岡市黃梅縣
廣西桂林市象山區(qū)、周口市沈丘縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、撫州市資溪縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、巴中市恩陽(yáng)區(qū)、南昌市安義縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣
撫順市新賓滿族自治縣、南昌市青山湖區(qū)、萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)、延安市延川縣、甘孜得榮縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、朔州市平魯區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、鷹潭市余江區(qū)
三明市將樂(lè)縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、廣西百色市凌云縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)
榆林市靖邊縣、綏化市望奎縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、齊齊哈爾市訥河市
揭陽(yáng)市揭東區(qū)、五指山市毛道、珠海市斗門區(qū)、濟(jì)寧市嘉祥縣、臨夏和政縣
德陽(yáng)市綿竹市、雞西市雞東縣、廣西南寧市青秀區(qū)、迪慶香格里拉市、宜賓市敘州區(qū)、無(wú)錫市梁溪區(qū)、萬(wàn)寧市北大鎮(zhèn)、婁底市新化縣
天津市東麗區(qū)、黔南貴定縣、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市、漢中市西鄉(xiāng)縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、東莞市東坑鎮(zhèn)
樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、南通市崇川區(qū)、滁州市明光市、常州市鐘樓區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、定西市臨洮縣、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、廣西柳州市三江侗族自治縣、雅安市滎經(jīng)縣
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六安市金安區(qū)、廣西防城港市上思縣、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、宜春市銅鼓縣、通化市通化縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)
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懷化市會(huì)同縣、黑河市孫吳縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)、雅安市蘆山縣、濰坊市寒亭區(qū)
瓊海市龍江鎮(zhèn)、忻州市寧武縣、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、開(kāi)封市杞縣
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寧夏固原市原州區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、鷹潭市月湖區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)
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淄博市沂源縣、鹽城市濱海縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、甘南舟曲縣、紅河蒙自市、黔東南施秉縣
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普洱市景谷傣族彝族自治縣、邵陽(yáng)市新寧縣、三明市沙縣區(qū)、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、忻州市岢嵐縣、菏澤市定陶區(qū)、南平市浦城縣
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三只松鼠沖港股上市，守住百億業(yè)績(jī)是挑戰(zhàn)|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月25日，三只松鼠正式向港交所遞交上市申請(qǐng)書(shū)，獨(dú)家保薦人為中信證券。三只松鼠早在2019年就在A股上市，若此次三只松鼠能夠成功在港上市，將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn) “A+H” 雙上市的零食品牌。
此次H股發(fā)行募集的資金，三只松鼠表示將用于深化全球供應(yīng)鏈布局、推進(jìn)線上線下銷售渠道擴(kuò)張、提升數(shù)字化能力及科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力、戰(zhàn)略投資與并購(gòu)及其他一般性運(yùn)營(yíng)資金等。
三只松鼠于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立，主打品類為堅(jiān)果，早期憑借著阿里系培育淘系品牌的風(fēng)口成長(zhǎng)起家。2019年7月，三只松鼠登陸A股上市，也是在這一年，其營(yíng)收首次突破百億元。但隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利的衰退，2020年以來(lái)這家公司經(jīng)歷了連續(xù)四年?duì)I收下滑，直到2024年重回百億實(shí)現(xiàn)逆襲。
招股書(shū)顯示，2022-2024年，三只松鼠營(yíng)收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元，凈利潤(rùn)也逐年攀升，分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
招股書(shū)引用的灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，按照零售額計(jì)算，2024年三只松鼠在中國(guó)零食行業(yè)中的市場(chǎng)份額排名第四。按其招股書(shū)披露的信息推測(cè)，在國(guó)內(nèi)零食行業(yè)零售額排名前五的企業(yè)依次是瑪氏、億滋國(guó)際、百事公司、三只松鼠、旺旺集團(tuán)，對(duì)應(yīng)的零售額分別為212.9億元、158.8億元、150.2億元、139.8億元、134.8億元。
圖片來(lái)源：界面圖庫(kù)為了重回增長(zhǎng)軌道，三只松鼠這幾年進(jìn)行了多番調(diào)整。
自2022年4月起，三只松鼠全面暫停門店擴(kuò)張，大力關(guān)店，加強(qiáng)發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，加碼自主生產(chǎn)。招股書(shū)顯示，2022年三只松鼠自有堅(jiān)果工廠開(kāi)始投產(chǎn)，2023年提出“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略并推進(jìn)“全品類+全渠道”發(fā)展，2024年開(kāi)發(fā)出“品效合一”網(wǎng)絡(luò)型組織，并推出“小而美經(jīng)營(yíng)體”運(yùn)作模式。
這一套組合拳下來(lái)，從產(chǎn)品方面來(lái)看，眼下的三只松鼠堪稱食品飲料界的小米。
截至2024年12月31日，三只松鼠提供超過(guò)1000個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位），并于2024年推出逾600個(gè)新SPU，其中包括超過(guò)80個(gè)堅(jiān)果產(chǎn)品SPU、超過(guò)500個(gè)其他零食產(chǎn)品SPU，以及“小鹿藍(lán)藍(lán)”品牌下超過(guò)50個(gè)SPU。
而招股書(shū)也點(diǎn)出了三只松鼠的產(chǎn)品策略，稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價(jià)比和產(chǎn)品豐富度，與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知，使公司的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
這也令其營(yíng)收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)改變。招股書(shū)顯示，三只松鼠主要收入來(lái)源仍是堅(jiān)果，但是這部分業(yè)務(wù)的收入占比不斷下滑。其堅(jiān)果收入從2022年的41.07億元上漲至2024年的53.66億元，占比則從2022年的56.3%下滑至2024年的50.5%。除了堅(jiān)果外，其綜合零食收入有了明顯上漲，從2022年的8.73億元上漲至2024年的20.17億元，占比則從12.0%上漲至19.0%。
按品牌來(lái)看，目前三只松鼠旗下除主品牌外，還擁有2020年針對(duì)兒童零食品類推出的“小鹿藍(lán)藍(lán)”品牌。
2024年，“三只松鼠”主品牌收入同比增長(zhǎng)了50.57%至98.25億元，小鹿藍(lán)藍(lán)收入同比增長(zhǎng)了35.01%至7.94億元，其他品牌的收入同比增長(zhǎng)了0.03%至0.03億元。招股書(shū)稱小鹿藍(lán)藍(lán)已實(shí)現(xiàn)單品牌盈利，是中國(guó)前三的嬰童零食品牌。不過(guò)目前小鹿藍(lán)藍(lán)2024年?duì)I收占比僅為7.48%，三只松鼠仍為公司主要營(yíng)收來(lái)源。
嘗到甜頭的三只松鼠還想繼續(xù)孵化更多品牌，布局更多品類。不久前的3月18日，三只松鼠宣布進(jìn)軍飲料賽道，并推出60款硬折扣單品，覆蓋果汁、功能乳飲、蘇打水等多項(xiàng)飲料細(xì)分賽道。而其策略正式是廣撒網(wǎng)式快速?gòu)?fù)制已被驗(yàn)證成功的飲料大單品，再憑借極致低價(jià)打造差異化優(yōu)勢(shì)。
從渠道上來(lái)看，押注抖音、快手等短視頻平臺(tái)渠道令三只松鼠獲得高速增長(zhǎng)。
2022年-2024年，公司來(lái)自短視頻平臺(tái)的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元，營(yíng)收占比也一路攀升，分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道收入雖獲得增長(zhǎng)，但占比不斷下滑，報(bào)告期內(nèi)公司電商平臺(tái)—消費(fèi)者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
此外，2022年起三只松鼠開(kāi)始進(jìn)行門店收縮。截至2024年年底，其線下門店僅有333家，較2021年年底的1065家明顯減少。其線下門店的收入也隨之下滑，2022年-2024年，其線下門店收入分別為9.44億元、3.58億元、4.04億元。
而三只松鼠眼下看好的是量販零食渠道。
2024年10月，三只松鼠通過(guò)公告宣稱，公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬合計(jì)投資不超過(guò)人民幣3.6億元，收購(gòu)湖南愛(ài)零食科技有限公司、未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。
上述資產(chǎn)收購(gòu)涉及新型量販零食品牌“愛(ài)零食”以及“愛(ài)折扣”，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)1800家愛(ài)零食門店和80家愛(ài)折扣門店。完成對(duì)這兩個(gè)渠道品牌的收購(gòu)后，疊加三只松鼠自有品牌專業(yè)零食店，其線下渠道門店數(shù)將達(dá)到2000多家。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在采訪中表示，接下來(lái)的硬仗是在線下，他希望未來(lái)2-3年就扭轉(zhuǎn)三只松鼠營(yíng)收結(jié)構(gòu)，將線上和線下占比從7：3調(diào)整至5：5的格局。
但三只松鼠也有其隱憂，在經(jīng)歷了一系列調(diào)整回到百億擂臺(tái)之后，它如何守住這百億業(yè)績(jī)成為目前最大的挑戰(zhàn)。
在此前召開(kāi)的三只松鼠2024年全域生態(tài)大會(huì)上，章燎原表示，三只松鼠接下來(lái)的目標(biāo)是在2026年?duì)I收達(dá)到200億元。就2024年剛破百億的業(yè)績(jī)而言，三只松鼠還有許多路要走。
例如如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)自然增長(zhǎng)。全品類、全渠道的布局也令三只松鼠的銷售費(fèi)用大幅提升，2024年全年，三只松鼠的銷售費(fèi)用為18.68億元，較上年同期的12.38億元增長(zhǎng)了50.92%，銷售費(fèi)用的增幅超過(guò)了營(yíng)業(yè)收入的增幅。年報(bào)顯示，銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)主要系銷售規(guī)模增長(zhǎng)導(dǎo)致廣宣費(fèi)上升所致。
此外，三只松鼠毛利率也波動(dòng)較大。2022年-2024年，三只松鼠整體毛利率分別為26.2%、22.7%、23.8%。目前，三只松鼠毛利率最高的產(chǎn)品是綜合零食與堅(jiān)果，但對(duì)比2022年，三只松鼠目前各類產(chǎn)品的毛利水平均有所下滑。
另一方面，目前中國(guó)的零食行業(yè)高度分散，大量白牌占據(jù)較多的市場(chǎng)份額。以2024年零售額計(jì)，排名前五和前十大的公司分別僅占國(guó)內(nèi)零食總市場(chǎng)份額的5.9%及10.4%。而三只松鼠要想維持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，也勢(shì)必面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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