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郴州市桂東縣、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、寶雞市隴縣、廣西百色市田東縣、駐馬店市遂平縣、延安市延長(zhǎng)縣、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、肇慶市廣寧縣、合肥市瑤海區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣
忻州市偏關(guān)縣、佛山市三水區(qū)、麗水市蓮都區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、南昌市進(jìn)賢縣、衢州市常山縣、溫州市甌海區(qū)、東方市四更鎮(zhèn)、臨汾市霍州市
廣西桂林市秀峰區(qū)、天津市東麗區(qū)、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、武漢市硚口區(qū)、宿遷市泗洪縣、邵陽(yáng)市武岡市、駐馬店市驛城區(qū)、延邊敦化市
宜昌市秭歸縣、盤(pán)錦市興隆臺(tái)區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、玉溪市江川區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)、青島市膠州市、徐州市銅山區(qū)、甘南臨潭縣、濟(jì)寧市鄒城市、成都市金牛區(qū)
寧德市柘榮縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、鄭州市中牟縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、廣元市利州區(qū)、吉林市磐石市、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、甘孜巴塘縣、南陽(yáng)市新野縣、黃岡市黃梅縣
青島市李滄區(qū)、鹽城市射陽(yáng)縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、泰州市靖江市、周口市沈丘縣、漯河市郾城區(qū)
鹽城市響水縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、成都市都江堰市
西寧市湟源縣、鹽城市射陽(yáng)縣、?？谑旋埲A區(qū)、菏澤市成武縣、蘇州市吳江區(qū)、黃山市黃山區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、南平市建陽(yáng)區(qū)、宿州市碭山縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
中山市小欖鎮(zhèn)、酒泉市肅州區(qū)、蘭州市皋蘭縣、阜陽(yáng)市臨泉縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、連云港市灌云縣、寶雞市渭濱區(qū)、撫州市資溪縣
杭州市淳安縣、安康市嵐皋縣、懷化市沅陵縣、亳州市蒙城縣、安慶市宿松縣、定西市隴西縣、文昌市文城鎮(zhèn)、煙臺(tái)市萊山區(qū)、淮北市烈山區(qū)
廣西百色市那坡縣、肇慶市四會(huì)市、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、杭州市余杭區(qū)、曲靖市會(huì)澤縣、贛州市尋烏縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、臨汾市堯都區(qū)
本溪市桓仁滿族自治縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣、開(kāi)封市龍亭區(qū)、綿陽(yáng)市北川羌族自治縣、黃石市大冶市、天津市和平區(qū)
萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、運(yùn)城市永濟(jì)市、泉州市泉港區(qū)、茂名市茂南區(qū)、梅州市大埔縣、連云港市贛榆區(qū)、漳州市漳浦縣
雙鴨山市集賢縣、銅仁市萬(wàn)山區(qū)、宜昌市五峰土家族自治縣、安陽(yáng)市湯陰縣、齊齊哈爾市依安縣、咸陽(yáng)市禮泉縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、海東市平安區(qū)、淄博市淄川區(qū)、溫州市龍港市、懷化市中方縣、咸寧市嘉魚(yú)縣、撫州市金溪縣、連云港市海州區(qū)、寧夏吳忠市同心縣
西安市藍(lán)田縣、湖州市德清縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、陽(yáng)泉市平定縣、江門市開(kāi)平市
駐馬店市泌陽(yáng)縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、東營(yíng)市廣饒縣、北京市大興區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、泰州市泰興市、安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
馬鞍山市含山縣、海南同德縣、廣安市岳池縣、濟(jì)寧市微山縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、通化市通化縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
邵陽(yáng)市洞口縣、玉溪市峨山彝族自治縣、河源市龍川縣、寧夏固原市涇源縣、紅河河口瑤族自治縣、寧波市象山縣、安慶市迎江區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)
寧德市霞浦縣、青島市嶗山區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、濟(jì)寧市曲阜市、南充市順慶區(qū)、西雙版納勐海縣
天水市張家川回族自治縣、樂(lè)東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、呂梁市交口縣、鐵嶺市清河區(qū)、撫順市東洲區(qū)、蕪湖市南陵縣、德州市德城區(qū)、深圳市寶安區(qū)
茂名市化州市、儋州市大成鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市邵東市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、南陽(yáng)市宛城區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、天津市河北區(qū)
益陽(yáng)市沅江市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、黃岡市浠水縣、泰州市姜堰區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣、肇慶市德慶縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、南平市建甌市、開(kāi)封市通許縣
南充市嘉陵區(qū)、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、福州市閩清縣、廣州市南沙區(qū)、寧夏固原市彭陽(yáng)縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、臨夏永靖縣、商洛市商州區(qū)、黑河市五大連池市
濟(jì)南市天橋區(qū)、廣西桂林市平樂(lè)縣、青島市市北區(qū)、永州市零陵區(qū)、三沙市西沙區(qū)、常州市天寧區(qū)、玉樹(shù)囊謙縣、郴州市汝城縣
泉州市德化縣、荊門市東寶區(qū)、恩施州巴東縣、天津市河西區(qū)、甘孜理塘縣
麗江市永勝縣、五指山市毛陽(yáng)、威海市乳山市、張掖市臨澤縣、益陽(yáng)市安化縣、九江市德安縣
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瀘州市龍馬潭區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、廣西柳州市融安縣、黔東南雷山縣、寧德市柘榮縣、資陽(yáng)市安岳縣、黔東南凱里市、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、信陽(yáng)市羅山縣
白城市鎮(zhèn)賚縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、昆明市尋甸回族彝族自治縣、常州市鐘樓區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、天津市武清區(qū)、泉州市德化縣、天津市西青區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、銅陵市樅陽(yáng)縣
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張掖市山丹縣、廣西梧州市蒼梧縣、廣西桂林市興安縣、樂(lè)山市沐川縣、聊城市臨清市、荊州市沙市區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、大慶市讓胡路區(qū)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)
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內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、珠海市香洲區(qū)、撫順市順城區(qū)、黔西南普安縣、連云港市東?？h
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朝陽(yáng)市龍城區(qū)、亳州市利辛縣、丹東市元寶區(qū)、楚雄元謀縣、金華市蘭溪市、東方市八所鎮(zhèn)、昆明市富民縣、湖州市安吉縣、安康市石泉縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)
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脈動(dòng)靠電解質(zhì)水回到牌桌|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
脈動(dòng)的業(yè)績(jī)正在持續(xù)好轉(zhuǎn)。
4月23日，旗下?lián)碛袗?ài)他美、脈動(dòng)、依云等品牌的法國(guó)食品飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)（Danone）公布了2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售額68.44億歐元（折合人民幣約564.65億元），同比增長(zhǎng)0.8%。
中國(guó)所在大區(qū)是該集團(tuán)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)能中國(guó)、北亞及大洋洲大區(qū)一季度銷售額同比增長(zhǎng)9.9%至9.36億歐元（約合人民幣77.76億元）。其中，在飲用水和飲料業(yè)務(wù)板塊，脈動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“一季度是淡季，而脈動(dòng)正在進(jìn)入銷售旺季。”達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，他稱這個(gè)品類充滿活力，因?yàn)榧瘓F(tuán)在中國(guó)看到的趨勢(shì)與全球趨勢(shì)一致，那就是健康營(yíng)養(yǎng)正在流行，脈動(dòng)恰好滿足了消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期的需求。而脈動(dòng)的電解質(zhì)新品仍處于推廣階段。
此前，在電解質(zhì)水等創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)下，脈動(dòng)在2024年的銷售額同比增長(zhǎng)12%。按區(qū)域來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，2024年達(dá)能中國(guó)、北亞及大洋洲大區(qū)的飲用水和飲料業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)12.2%，達(dá)7.64億歐元（約合人民幣58.21億元），其中脈動(dòng)為該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)收入。
脈動(dòng)早在2003年就在中國(guó)市場(chǎng)推出，非典疫情后，消費(fèi)者對(duì)維生素飲料的需求愈發(fā)迫切，脈動(dòng)順勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)。那句“不在狀態(tài)，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)”的廣告語(yǔ)在電視廣告的轟炸下曾為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。到2013-2015年，脈動(dòng)銷售增長(zhǎng)仍然迅猛，年增速穩(wěn)定在兩位數(shù)，其中2015年終端銷售達(dá)98億元。
圖片來(lái)源：達(dá)能官網(wǎng)但在2016年，在中國(guó)市場(chǎng)輝煌了十多年的脈動(dòng)卻迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在達(dá)能集團(tuán)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，脈動(dòng)卻未能跟隨其營(yíng)收步伐。達(dá)能2016年財(cái)報(bào)中寫(xiě)道，“在中國(guó)，脈動(dòng)的銷售額在四季度同比取得增長(zhǎng)，但是受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中庫(kù)存調(diào)整的影響，全年有所下降?！?/p>
中國(guó)市場(chǎng)上的功能飲料變得越來(lái)越多了。紅牛、佳得樂(lè)、農(nóng)夫山泉的尖叫、娃哈哈的激活π維生素、統(tǒng)一海之言、東鵬特飲等都在這個(gè)細(xì)分賽道上競(jìng)爭(zhēng)。但在同類產(chǎn)品數(shù)量驟增的情況下，各個(gè)品牌的產(chǎn)品差異化不明顯，由此引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象。
脈動(dòng)也曾嘗試過(guò)改變。自2015年起脈動(dòng)每年都會(huì)在核心口味外推出多款新品。比如面向女性群體的“纖系列”、含氣型維生素飲料“喜汽”、檸檬汁飲料“檸檬來(lái)的”、針對(duì)年輕運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的熾能量系列等。但這個(gè)品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都沒(méi)有找到狀態(tài)。
2020年4月，達(dá)能啟動(dòng)脈動(dòng)近年來(lái)最大規(guī)模的品牌升級(jí)，包括配方升級(jí)、口味創(chuàng)新等。但2021年，脈動(dòng)因疫情沖擊出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng)。另?yè)?jù)達(dá)能在2024年6月的一場(chǎng)資本市場(chǎng)日活動(dòng)上披露的數(shù)據(jù)，在2018-2023這六年間，脈動(dòng)銷售額僅在2021、2023年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，2023年增幅達(dá)到14.1%。
從產(chǎn)品上看，近幾年脈動(dòng)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了精簡(jiǎn)，比如于2022年3月推出的一款0糖氣泡水“靈氣”目前已銷聲匿跡，目前脈動(dòng)的產(chǎn)品組合除經(jīng)典維生素飲料的各種口味外，主要聚焦0糖0卡以及電解質(zhì)飲料兩個(gè)細(xì)分品類。
圖片來(lái)源：微博@脈動(dòng)回來(lái)此外，脈動(dòng)在推新方面終于跟上了流行，于2023年5月推出了“脈動(dòng)電解質(zhì)+”新品，主打賣點(diǎn)為添加天然椰子水中的電解質(zhì)。到2024年4月，脈動(dòng)對(duì)這款電解質(zhì)飲料進(jìn)行升級(jí)，除包裝調(diào)整外還對(duì)補(bǔ)水方案進(jìn)行優(yōu)化，賣點(diǎn)為每瓶含有455mg電解質(zhì)以幫助補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)一小時(shí)所需。
此外，脈動(dòng)的電解質(zhì)飲料也注重性價(jià)比。界面新聞在天貓超市看到，規(guī)格600ml15瓶的脈動(dòng)+電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料整箱售價(jià)為66.4元，約合一瓶4.42元。這個(gè)價(jià)格與元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水專業(yè)版相當(dāng)，規(guī)格500ml15瓶整箱售價(jià)64.6元，約合一瓶4.3元，這也是大部分電解質(zhì)飲料目前較為集中的定價(jià)范圍。
在營(yíng)銷方面，脈動(dòng)更加重視年輕化。比如在主流社交、電商平臺(tái)及熱門綜藝上進(jìn)行一系列年輕化的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷，2023年電解質(zhì)水推出之后，脈動(dòng)聯(lián)合路人王連續(xù)兩年在廣州高校舉行了秋冬季新生杯籃球賽，進(jìn)一步擴(kuò)大其校園影響力。
脈動(dòng)的回春一方面踩中了疫情放開(kāi)后，人們瘋搶電解質(zhì)水的時(shí)機(jī)，2023年以來(lái)戶外運(yùn)動(dòng)潮流也推助了脈動(dòng)電解質(zhì)水等新品的增長(zhǎng)。但問(wèn)題也在于，在這個(gè)細(xì)分賽道上它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多了。
2023年，包括盼盼、今麥郎、歡樂(lè)家等一眾飲料廠商都扎堆上新電解質(zhì)水。而當(dāng)時(shí)，元?dú)馍?、寶礦力等是電解質(zhì)水賽道上的強(qiáng)勢(shì)品牌。前瞻數(shù)據(jù)研究院《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2022年元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水、寶礦力水特分別占據(jù)47%、23.8%的市場(chǎng)份額。脈動(dòng)要想分一杯羹并不容易。
此外，東鵬飲料于2023年1月推出的電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”憑借性價(jià)比在這個(gè)賽道殺出一條血路。2024年，東鵬補(bǔ)水啦實(shí)現(xiàn)近15億的營(yíng)業(yè)收入，邁進(jìn)“十億級(jí)單品”行列，同比大漲超280%，營(yíng)收占比達(dá)9.45%，較2023年3.49%的占比提高了5.96%。眼下，它已被東鵬飲料定義為未來(lái)業(yè)務(wù)的“雙引擎”之一。受此帶動(dòng)，在2024年4月，元?dú)馍忠布哟a推出3元的“外星人WAVE”的新品，強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”。
眼下走出陰霾的脈動(dòng)，也將面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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