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臨滄市滄源佤族自治縣、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、駐馬店市驛城區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、運(yùn)城市平陸縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、天津市薊州區(qū)
德州市平原縣、蕪湖市繁昌區(qū)、撫順市清原滿族自治縣、天津市武清區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)、肇慶市端州區(qū)、郴州市桂東縣、南陽(yáng)市鄧州市、鹽城市濱?？h、萬(wàn)寧市和樂(lè)鎮(zhèn)
南昌市安義縣、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、珠海市香洲區(qū)、海南興?？h、上海市青浦區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
平頂山市新華區(qū)、云浮市羅定市、宜昌市夷陵區(qū)、宜賓市珙縣、延安市宜川縣
南平市順昌縣、五指山市毛陽(yáng)、周口市鹿邑縣、綏化市蘭西縣、天津市寶坻區(qū)、鄭州市滎陽(yáng)市、廣西桂林市興安縣、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、銅仁市思南縣
中山市西區(qū)街道、雙鴨山市集賢縣、張掖市甘州區(qū)、大理賓川縣、成都市新都區(qū)、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、上饒市橫峰縣、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、德州市夏津縣、茂名市高州市
曲靖市陸良縣、徐州市新沂市、杭州市臨安區(qū)、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣、遂寧市蓬溪縣、武威市天祝藏族自治縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、廣西欽州市靈山縣
大連市甘井子區(qū)、資陽(yáng)市雁江區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)、東營(yíng)市利津縣、徐州市邳州市、南京市棲霞區(qū)、錦州市凌海市、贛州市寧都縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、甘孜理塘縣
大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、朔州市應(yīng)縣、武威市天祝藏族自治縣、商丘市永城市、安康市寧陜縣、天津市靜海區(qū)、哈爾濱市雙城區(qū)、南陽(yáng)市方城縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、天津市和平區(qū)
東莞市寮步鎮(zhèn)、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、廣西南寧市上林縣、定安縣富文鎮(zhèn)、鶴崗市綏濱縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、茂名市茂南區(qū)
常德市武陵區(qū)、淮安市淮陰區(qū)、廣西來(lái)賓市合山市、株洲市炎陵縣、白山市江源區(qū)、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、韶關(guān)市南雄市、廣元市昭化區(qū)、商洛市商南縣、杭州市富陽(yáng)區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、白山市渾江區(qū)、鄭州市滎陽(yáng)市、德陽(yáng)市綿竹市、泉州市永春縣、蚌埠市淮上區(qū)、上海市徐匯區(qū)
廣州市荔灣區(qū)、安慶市潛山市、新鄉(xiāng)市封丘縣、三門峽市澠池縣、定安縣嶺口鎮(zhèn)、廣安市華鎣市、西安市碑林區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)
佛山市高明區(qū)、紅河瀘西縣、樂(lè)山市沙灣區(qū)、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣
漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、郴州市北湖區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、濰坊市高密市、焦作市馬村區(qū)、四平市鐵西區(qū)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、衡陽(yáng)市南岳區(qū)
呂梁市交城縣、洛陽(yáng)市澗西區(qū)、十堰市竹溪縣、葫蘆島市連山區(qū)、北京市石景山區(qū)、銅仁市江口縣、寶雞市千陽(yáng)縣、德陽(yáng)市羅江區(qū)、德州市慶云縣
通化市集安市、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、直轄縣潛江市、綏化市明水縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、晉中市靈石縣、綿陽(yáng)市涪城區(qū)、莆田市城廂區(qū)、臨汾市吉縣、株洲市醴陵市
重慶市巴南區(qū)、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、四平市梨樹縣、廣西南寧市良慶區(qū)、衡陽(yáng)市衡山縣
阜陽(yáng)市潁東區(qū)、東營(yíng)市河口區(qū)、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、昭通市水富市、吉林市豐滿區(qū)、雞西市麻山區(qū)、淮安市洪澤區(qū)、肇慶市封開縣、阜新市細(xì)河區(qū)
贛州市興國(guó)縣、麗水市慶元縣、韶關(guān)市仁化縣、蘭州市七里河區(qū)、黃南河南蒙古族自治縣、晉中市平遙縣、黔東南黃平縣、孝感市安陸市、滁州市明光市、清遠(yuǎn)市佛岡縣
懷化市洪江市、陽(yáng)江市江城區(qū)、海口市瓊山區(qū)、錦州市凌海市、?？谑忻捞m區(qū)、宜春市袁州區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣
東方市新龍鎮(zhèn)、襄陽(yáng)市南漳縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、湘西州鳳凰縣、成都市溫江區(qū)、營(yíng)口市鲅魚圈區(qū)
雙鴨山市尖山區(qū)、黃山市徽州區(qū)、湘潭市韶山市、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、大理劍川縣、麗水市青田縣、宜春市靖安縣、天津市寶坻區(qū)、屯昌縣西昌鎮(zhèn)
贛州市崇義縣、撫州市黎川縣、成都市雙流區(qū)、贛州市南康區(qū)、廣西河池市天峨縣
河源市東源縣、麗江市古城區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、衢州市開化縣、上海市松江區(qū)、廈門市集美區(qū)、駐馬店市西平縣、中山市東升鎮(zhèn)
定安縣龍門鎮(zhèn)、廣西崇左市龍州縣、黑河市北安市、揚(yáng)州市儀征市、麗水市景寧畬族自治縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、晉城市沁水縣、忻州市偏關(guān)縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗
安陽(yáng)市滑縣、宜春市銅鼓縣、莆田市涵江區(qū)、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、益陽(yáng)市安化縣、商洛市洛南縣、贛州市定南縣、本溪市本溪滿族自治縣、漳州市龍文區(qū)
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朔州市應(yīng)縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、濰坊市諸城市、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、大同市天鎮(zhèn)縣、合肥市包河區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、新余市渝水區(qū)、佳木斯市富錦市、煙臺(tái)市龍口市
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、湖州市安吉縣、漯河市臨潁縣、朝陽(yáng)市凌源市、忻州市偏關(guān)縣、白城市大安市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、麗水市蓮都區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
曲靖市富源縣、蘇州市相城區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、松原市寧江區(qū)、通化市輝南縣、北京市東城區(qū)、資陽(yáng)市樂(lè)至縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、江門市蓬江區(qū)、淮北市杜集區(qū)
聊城市冠縣、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、重慶市江北區(qū)、襄陽(yáng)市?？悼h、黔南平塘縣、昆明市東川區(qū)、伊春市南岔縣、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)
福州市晉安區(qū)、漢中市寧強(qiáng)縣、廣西貴港市港北區(qū)、江門市臺(tái)山市、蕪湖市弋江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、哈爾濱市呼蘭區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、玉樹囊謙縣、晉中市壽陽(yáng)縣、成都市雙流區(qū)、攀枝花市米易縣、鞍山市千山區(qū)
鹽城市射陽(yáng)縣、玉樹雜多縣、周口市西華縣、汕尾市陸豐市、東方市江邊鄉(xiāng)、韶關(guān)市湞江區(qū)、貴陽(yáng)市息烽縣、泉州市金門縣、黔東南臺(tái)江縣
南昌市進(jìn)賢縣、珠海市香洲區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、陽(yáng)泉市城區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、涼山鹽源縣、三明市明溪縣
昆明市西山區(qū)、深圳市福田區(qū)、遵義市播州區(qū)、攀枝花市米易縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)
信陽(yáng)市固始縣、湘潭市湘潭縣、鞍山市臺(tái)安縣、廣西防城港市東興市、普洱市景谷傣族彝族自治縣、海西蒙古族德令哈市、上海市青浦區(qū)、天水市張家川回族自治縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、蘭州市榆中縣
四平市伊通滿族自治縣、廣西桂林市臨桂區(qū)、揚(yáng)州市邗江區(qū)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、南平市邵武市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、成都市錦江區(qū)、湘西州瀘溪縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、郴州市桂陽(yáng)縣、韶關(guān)市樂(lè)昌市、廣西賀州市昭平縣、西安市閻良區(qū)、岳陽(yáng)市云溪區(qū)
天水市清水縣、武漢市黃陂區(qū)、佛山市順德區(qū)、南京市雨花臺(tái)區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、太原市清徐縣
徐州市邳州市、甘南卓尼縣、銅仁市江口縣、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、漯河市源匯區(qū)、遼源市東遼縣、池州市貴池區(qū)、安康市寧陜縣
廣安市華鎣市、松原市乾安縣、六安市金安區(qū)、隴南市禮縣、黃石市黃石港區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、惠州市惠城區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、臨汾市隰縣、襄陽(yáng)市襄城區(qū)
長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、宜昌市猇亭區(qū)、合肥市長(zhǎng)豐縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、呂梁市中陽(yáng)縣、黃岡市紅安縣
伊春市大箐山縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、白山市臨江市、普洱市墨江哈尼族自治縣、臨沂市郯城縣
德州市德城區(qū)、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、白城市洮南市、聊城市東昌府區(qū)
文昌市文城鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、定西市通渭縣、深圳市龍崗區(qū)、楚雄永仁縣、萬(wàn)寧市萬(wàn)城鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、福州市閩清縣、舟山市普陀區(qū)、菏澤市成武縣
文昌市翁田鎮(zhèn)、紅河彌勒市、西安市新城區(qū)、婁底市冷水江市、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、綿陽(yáng)市平武縣、太原市晉源區(qū)
武漢市硚口區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、江門市恩平市、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、金華市永康市、定西市安定區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、舟山市嵊泗縣
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太原市婁煩縣、江門市新會(huì)區(qū)、黃南河南蒙古族自治縣、晉城市澤州縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、紹興市上虞區(qū)、黔南惠水縣
駐馬店市西平縣、開封市鼓樓區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣、鹽城市射陽(yáng)縣、德陽(yáng)市什邡市
東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、南充市儀隴縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、杭州市桐廬縣、吉安市井岡山市、宜賓市江安縣、遼源市西安區(qū)、上饒市鉛山縣、恩施州來(lái)鳳縣
吉安市吉州區(qū)、黃岡市黃梅縣、雅安市雨城區(qū)、臨汾市侯馬市、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、濟(jì)南市商河縣、白銀市會(huì)寧縣、寧夏銀川市賀蘭縣
云浮市云安區(qū)、文昌市鋪前鎮(zhèn)、九江市共青城市、儋州市東成鎮(zhèn)、金華市永康市、廣西來(lái)賓市興賓區(qū)
家清黑馬“綻家”帶飛母公司，業(yè)績(jī)股價(jià)均創(chuàng)新高|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
如今有關(guān)消費(fèi)降級(jí)的討論熱度不減，但在看似容易被降級(jí)的家清日化市場(chǎng)，仍有走高端路線的黑馬品牌跑了出來(lái)。
品牌管理公司若羽臣4月24日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司的高端家清品牌綻家2024年收入同比增長(zhǎng)90.09%至4.84億元。綻家屬于若羽臣旗下的自有品牌業(yè)務(wù)，由若羽臣在2020年推出。
該公司的另外兩大業(yè)務(wù)板塊為品牌管理和代運(yùn)營(yíng)。若羽臣最早靠代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起家，代運(yùn)營(yíng)至今仍在公司業(yè)務(wù)中占大頭，但2024年收入減少18.95%至7.64億元。品牌管理和自有品牌則是若羽臣近些年新開發(fā)的業(yè)務(wù)版圖，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，一定程度上彌補(bǔ)了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑。2024年，若羽臣的品牌管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)212.24%至5.01億元。
自有品牌和品牌管理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，共同推動(dòng)若羽臣公司業(yè)績(jī)和股價(jià)創(chuàng)下新高。2024年，若羽臣整體營(yíng)收增長(zhǎng)29.26%至17.66億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)94.58%至1.06億元，均為歷史最好成績(jī)。2025年以來(lái)，該公司股價(jià)漲幅接近80%。
不過(guò)，相比起毛利率較低的品牌管理業(yè)務(wù)，自有品牌對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大。財(cái)報(bào)顯示，2024年綻家品牌的毛利率為66.92%，同比增加了4.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于品牌管理業(yè)務(wù)30.47%的毛利率。另外，自有品牌業(yè)務(wù)完全獨(dú)立，不受與品牌方合作穩(wěn)定性的影響。這也是為何發(fā)展自有品牌已成為如今品牌管理公司普遍的轉(zhuǎn)型方向。
然而，要將自有品牌做出成績(jī)，對(duì)于有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的品牌管理公司來(lái)說(shuō)也并非易事。挑戰(zhàn)在于，自有品牌往往基礎(chǔ)薄弱，而其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈。因?yàn)樽杂衅放频膩?lái)源通常是公司從零起步自創(chuàng)一個(gè)新品牌，或是收購(gòu)現(xiàn)有品牌——但能算上優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的不多，仍需耐心培育。
圖片來(lái)源：若羽臣綻家之所以能在幾年時(shí)間內(nèi)跑出來(lái)，關(guān)鍵原因之一在于其切中了“高端家清”這個(gè)相對(duì)空白的細(xì)分賽道，并找到了香氛這個(gè)差異點(diǎn)，同時(shí)借助若羽臣在消費(fèi)品領(lǐng)域的方法論和資源積累，配合產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略，快速打開市場(chǎng)。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)家清市場(chǎng)里的定位高端和主打香氛的品牌較少，但也不是完全沒(méi)有。例如聯(lián)合利華旗下的高端衣物洗護(hù)品牌The Laundress，以羊毛、真絲等特殊面料的洗護(hù)產(chǎn)品而出名，其500g規(guī)格的羊毛洗衣液售價(jià)在150元上下，大約是綻家同類產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍。寶潔旗下則有主打留香珠的品牌當(dāng)妮，當(dāng)妮也是較早一批為衣物香氛做市場(chǎng)教育的品牌。
現(xiàn)如今，香氛已成為衣物洗護(hù)市場(chǎng)里一個(gè)頗受歡迎的賣點(diǎn)，也能幫品牌提高溢價(jià)。一些大眾衣物洗護(hù)品牌，例如立白、奧妙也推出了主打香氛的高端線產(chǎn)品。
綻家相較于前述品牌都做出了一定的差異化。
一方面是，綻家的產(chǎn)品組合和價(jià)格帶覆蓋都更廣，既有入門產(chǎn)品來(lái)吸引新客，也能靠產(chǎn)品上新來(lái)驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)。
目前綻家的產(chǎn)品組合除了衣物洗護(hù)類產(chǎn)品外，還包括地板清潔劑、洗潔精、洗手液、洗衣機(jī)清潔劑、除菌液等品類。但衣物洗護(hù)仍是重點(diǎn)，綻家對(duì)該品類進(jìn)一步細(xì)分，推出了洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、洗衣凝珠、衣物噴霧、留香珠等。
值得提到的是，綻家實(shí)際上在2024年才正式進(jìn)入常規(guī)洗衣液市場(chǎng)，傾斜資源將香氛洗衣液打造為大單品。若羽臣向界面新聞表示，綻家的香氛洗衣液在品牌整體的銷售占比已接近50%，排在其后的依次是洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液、地板清潔水和護(hù)衣噴霧。綻家接下來(lái)會(huì)繼續(xù)加大戰(zhàn)略單品香氛洗衣液的投入力度，對(duì)其他明星單品做迭代升級(jí)，同時(shí)也會(huì)發(fā)力衣物柔順劑等高潛力的細(xì)分品類。
綻家的定價(jià)比The Laundress更親民，但還是比市面上大部分同類產(chǎn)品高出一截。不過(guò)，綻家同時(shí)推出了試用裝、便攜裝以及不同規(guī)格的正裝組合，加上家清日化本身不是高單價(jià)的品類，綻家不少產(chǎn)品的售價(jià)都在百元內(nèi)。品牌雖定位高端，但消費(fèi)門檻并不算高，這有助于拉新。
另一方面，相較于主打產(chǎn)品功能性的傳統(tǒng)家清品牌，綻家更偏向生活方式品牌的運(yùn)營(yíng)思路。
綻家在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)已經(jīng)不是基礎(chǔ)的清潔功能，也不僅僅是香氛本身，更重要的是與之相關(guān)的浪漫氛圍和生活美學(xué)。舉例來(lái)看，綻家將IP思路和限定策略融入產(chǎn)品中，其在2025年3月與奧黛麗·赫本?IP?聯(lián)名推出限定新香。若羽臣在財(cái)報(bào)中稱，IP合作“使產(chǎn)品從功能消費(fèi)升級(jí)為情感消費(fèi)”。增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接，顯然有利于提升用戶黏性。
圖片來(lái)源：“若羽臣情報(bào)局”公眾號(hào)眼下，綻家的高增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。若羽臣向界面新聞提供的資料顯示，2025年一季度，綻家全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。
不過(guò)，綻家聚焦的高端市場(chǎng)還是不及大眾市場(chǎng)盤子大。隨著獲客趨于飽和，綻家的新增量還要從其他方向找，包括拓展新品類、拉高客單價(jià)、開辟新市場(chǎng)等。若羽臣告訴界面新聞，綻家也有考慮開拓海外市場(chǎng)，但這暫時(shí)不是近期的重點(diǎn)。
此外，隨著未來(lái)更多新品牌入場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，綻家雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也需要持續(xù)強(qiáng)化護(hù)城河，例如在香型研發(fā)上確保稀缺性，在渠道方面把握住有限的優(yōu)質(zhì)線下渠道。目前，綻家已經(jīng)入駐山姆、盒馬等商超，并為山姆提供了羊毛烘衣球、洗衣片等定制專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了雙方的合作關(guān)系。若羽臣此前在投資者關(guān)系活動(dòng)上也表示，綻家還將繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)會(huì)員店和母嬰連鎖店等渠道。
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