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定安縣龍湖鎮(zhèn)、亳州市利辛縣、哈爾濱市通河縣、牡丹江市東安區(qū)、臨沂市沂南縣、直轄縣天門市、長春市綠園區(qū)
昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、瓊海市石壁鎮(zhèn)、岳陽市君山區(qū)、咸陽市渭城區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、永州市雙牌縣、淮北市杜集區(qū)
撫州市崇仁縣、楚雄大姚縣、廣西桂林市陽朔縣、常德市桃源縣、西寧市城西區(qū)、寧波市余姚市、遼陽市文圣區(qū)
湖州市吳興區(qū)、開封市祥符區(qū)、咸寧市崇陽縣、馬鞍山市含山縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、臺州市三門縣、焦作市孟州市、東方市感城鎮(zhèn)、廣元市劍閣縣、安慶市宜秀區(qū)
綏化市海倫市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、黔東南岑鞏縣、揚州市寶應縣、西安市藍田縣、衡陽市耒陽市、廣元市劍閣縣
武威市民勤縣、佳木斯市撫遠市、泰安市寧陽縣、海東市循化撒拉族自治縣、臨沂市平邑縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
廣元市利州區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、黃山市黃山區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、南通市如東縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
廣西北海市銀海區(qū)、揚州市邗江區(qū)、平頂山市汝州市、駐馬店市新蔡縣、白銀市白銀區(qū)、威海市乳山市、隨州市隨縣、無錫市梁溪區(qū)、恩施州巴東縣
朔州市平魯區(qū)、攀枝花市西區(qū)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、無錫市宜興市
安康市鎮(zhèn)坪縣、武威市民勤縣、昭通市昭陽區(qū)、廣安市華鎣市、大理南澗彝族自治縣、牡丹江市東寧市、揭陽市惠來縣、海北海晏縣
阜新市阜新蒙古族自治縣、泰州市姜堰區(qū)、永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、撫順市順城區(qū)、忻州市定襄縣、呂梁市汾陽市
玉溪市華寧縣、楚雄南華縣、臺州市天臺縣、宜賓市珙縣、周口市扶溝縣、延安市宜川縣、海西蒙古族格爾木市、鶴崗市蘿北縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、焦作市溫縣
濟南市商河縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、綏化市慶安縣、肇慶市四會市、淄博市張店區(qū)、廣西玉林市北流市、沈陽市康平縣、濮陽市南樂縣、洛陽市西工區(qū)
儋州市峨蔓鎮(zhèn)、榆林市靖邊縣、金華市浦江縣、廣西桂林市靈川縣、延安市富縣
中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、營口市站前區(qū)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、伊春市金林區(qū)、佳木斯市湯原縣、臨夏康樂縣、遂寧市蓬溪縣
果洛班瑪縣、上饒市余干縣、遵義市余慶縣、濟源市市轄區(qū)、煙臺市龍口市、梅州市梅縣區(qū)、珠海市香洲區(qū)、贛州市南康區(qū)
廣西崇左市憑祥市、濮陽市南樂縣、長治市沁縣、自貢市富順縣、伊春市豐林縣、果洛瑪多縣、寧波市象山縣、天津市濱海新區(qū)、臨滄市云縣
六安市裕安區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)、湘西州吉首市、陽泉市城區(qū)、資陽市樂至縣
廣西梧州市龍圩區(qū)、婁底市新化縣、鶴崗市蘿北縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、寶雞市太白縣
孝感市大悟縣、西安市蓮湖區(qū)、晉中市左權(quán)縣、畢節(jié)市黔西市、濱州市陽信縣、長春市寬城區(qū)、綏化市青岡縣、甘孜鄉(xiāng)城縣
臺州市溫嶺市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、長春市綠園區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)、臨夏和政縣、昆明市富民縣、臨滄市臨翔區(qū)、駐馬店市上蔡縣、安康市寧陜縣、上饒市信州區(qū)
撫州市崇仁縣、東方市大田鎮(zhèn)、泉州市金門縣、惠州市龍門縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、漢中市勉縣、張家界市武陵源區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)
宜賓市高縣、晉中市祁縣、贛州市上猶縣、本溪市溪湖區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)
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惠州市惠陽區(qū)、北京市通州區(qū)、吉安市新干縣、重慶市璧山區(qū)、河源市連平縣、海北門源回族自治縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)
文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
吉安市廬陵新區(qū)、汕尾市陸河縣、安陽市湯陰縣、駐馬店市上蔡縣、玉溪市通?？h
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澄邁縣老城鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、永州市江華瑤族自治縣、保山市隆陽區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南通市崇川區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、三門峽市盧氏縣、寶雞市隴縣
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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示，葵花藥業(yè)2024年實現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年營業(yè)收入與上年持平，利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負增長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出，伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價格與銷售同步下滑的趨勢。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強化雙品牌效應
對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設不是簡單的廣告投放，而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進一步強化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳，強化品牌認知、重點品種認知、專業(yè)學術(shù)認知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強線下服務，進行專業(yè)推廣、學術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗上，葵花藥業(yè)率先實現(xiàn)產(chǎn)品長達三年的常溫儲存效期，實現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設計了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時，持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力，以試飲、地推等動作不斷與用戶進行有效鏈接，不斷提升品牌的認知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強大的品牌識別，一致的品牌體驗，持續(xù)的品牌傳播，堅守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價能力、為合作伙伴帶來長久的利益?！?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎。2024年，專業(yè)品牌機構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團）對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進行了價值評估，品牌價值分別達184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。
當前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動。但在預防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色?？祁I(lǐng)域的競爭壁壘，為拓展慢性病藍海市場注入新動能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學醫(yī)學部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實驗室”，亦有望進一步推動自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點。
從具體的新品落地進度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個品類產(chǎn)品處于BE或注冊申報階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時，葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應用，滿足消費者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。
基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運營體系搭建，制定了數(shù)智化建設“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務數(shù)智化云平臺。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應鏈平臺，實時共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計劃，探索應用柔性生產(chǎn)方式促進產(chǎn)銷協(xié)同，構(gòu)建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云，將營銷管理的各環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程的同時，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運營體系，上線僅一個月便實現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進一步順應行業(yè)發(fā)展趨勢，宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺，開拓滿足消費者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結(jié)、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價值鏈的重構(gòu)。順勢對模式、渠道、策略進行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本，但從長遠來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務質(zhì)量和運營效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當下，隨著終端需求升級，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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