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界面調研No.1|“好房子”如何重塑房地產格局？|界面新聞 · 地產
界面新聞記者 | 白帆
界面新聞編輯 | 李慎
2025年兩會期間，住建部部長倪虹關于“住宅樓層高不低于3米”的表述引發(fā)熱議。3月31日，住建部正式發(fā)布了國家標準《住宅項目規(guī)范》（下稱“新規(guī)范”），要求住宅層高不低于3米、4層及以上住宅設置電梯；提高墻體和樓板隔聲性能；提高戶門、衛(wèi)生間門的通行凈寬；提高陽臺等臨空處欄桿高度等。5月1日起，這則硬性規(guī)定將正式施行。
界面新聞記者通過實地走訪、采訪對話等方式，對北京、天津、鄭州、成都等多地的13個住宅項目以及23位行業(yè)人士進行調研發(fā)現，“好房子”政策成為激活中國房地產的轉折點。
一．激活土拍市場
中指研究院數據顯示，2025年一季度300個城市住宅用地出讓金達0.4萬億元，同比增長26.5%，平均溢價率達13.6%，較去年同期提升8.1個百分點。尤其是核心一二線城市“地王”頻出，溢價率也頻繁刷新記錄。
之所以出現上述明顯轉變，一方面是政府拿出優(yōu)質地塊，另一方面是“好房子”政策改變“止跌回穩(wěn)”的防守型思路，調動了房企拿地熱情。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，各地陸續(xù)取消土地拍賣限價、“90/70”等限制，并優(yōu)化地塊規(guī)劃設計條件，放寬陽臺飄窗、入戶花園等方面的計容規(guī)則，提升了房企拿地積極性。同時，好地段的改善型項目受到市場追捧，也推高了土地競拍熱度。
鄭州一位住宅項目負責人陳宏告訴界面新聞，很多企業(yè)都調整了拿地思路，地塊不在于大而在于“精”，她所在的公司更堅持高端路線，主要在核心區(qū)拿地，做高品質樓盤，滿足改善型需求，這樣才能不斷增加營收，獲得利潤。
位于北京酒仙橋的北京宸園就是一個改善需求帶動土拍的案例。
去年6月，中建以112億元斬獲的“宅產配”組合地塊，刷新了北京單宗土拍總價歷史記錄，北京宸園是該地塊的豪宅項目，內部用材、房屋設計的標準均在“好房子”標準之上。
截至2025年3月，該項目累計銷售額達到110多億元，成交單價11.06萬元/平米，從土拍到項目收官耗時僅10個月。
界面新聞調研發(fā)現，與周邊朝青板塊的豪宅相比，北京宸園在設計上采用了開放式廚房、西式島臺、“800”庫、家政間以及更現代化的裝修風格等，與傳統住宅項目差別較大，另外項目采用了智能家居，獲得了一眾改善型用戶的青睞。這些都是北京宸園均價保持在11萬/平米的原因。
北京宸園的表現，讓其他房企看到了酒仙橋板塊的可能性。去年11月底，北京總價地王紀錄再次被刷新，中海地產以153.32億元競得“朝陽區(qū)酒仙橋、小紅門、十八里店朝陽港一期”組團地塊，隨著落槌，北京市場也將增加一個售價“10萬+”住宅項目，并繼續(xù)挖掘“好房子”的潛力。
北京鏈家研究院分析師岳微稱，政府對部分規(guī)劃條件進行了調整，更大程度上鼓勵房企建造“好房子”，酒仙橋、十八里店地塊均對建筑高度進行了調整，有利于增大樓棟間距，提高居住舒適度。
在“好房子”政策引導下，房企重燃拿地信心，積極補倉“好房子”地塊。
二．現房承壓，產品迭代加速
好房子分化了新房和二手房，其中已建成的“非好房子”現房受影響最大。
李宇嘉表示，過去除了少數高端住宅、別墅等低密度住宅，一般住宅項目層高按《住宅設計規(guī)范》的下限執(zhí)行，普遍在2.8米。界面新聞在調研中也發(fā)現，目前很多新盤的層高為2.9米，甚至一些二手房的層高只有2.6米。新標準下，存量房市場頓然失色，尤其是那些缺少“好房子”特點的住宅，不得不做好降價的準備。
天津萬科東廬項目營銷負責人胡存?zhèn)ケ硎荆瑢Ρ?0年前的住宅項目和現在的新盤，兩者之間可能存在大約十分之一的價格差，而開發(fā)商的利潤率也不過如此，這雖然只是大概推算，但足以說明如果住宅產品不升級，開發(fā)商僅有的利潤也將被“吃掉”。
他認為，“一些老的產品沒有及時去化，面對新產品的問世，價格不得不降。現在天津市面上這樣的例子比比皆是。”
旭輝建管總裁劉冰洋表示，從產品類型看，低密度的住宅比如聯排合院、疊拼別墅以及高品質的別墅目前市場需求是非常旺盛的，甚至一房難求；此外，市區(qū)里的大平層也比較受歡迎。但剛需和一般產品的需求就比較平淡。
幾乎每一位受訪者都以電子產品的迭代類比“好房子”。他們普遍認為，未來房地產市場的產品也會像電子產品那樣不斷推陳出新，最具市場認可的一定是最新的產品，部分用戶根據自己的實際情況購買舊版住宅，有能力的用戶追著最好的產品跑，產品更迭的頻率也會提高。
這個過程，便是產品新一輪的“優(yōu)勝劣汰”。
三．加速二手房交易鏈條
“可能我原來住在二手房里，覺得還好，但當新房品質普遍提高之后，重置資產和改善住房條件的想法就產生了。”一位受訪行業(yè)人士向界面新聞闡述了“好房子”下客戶的心理反射鏈條。
面對提升居住體驗、價格堅挺的“好房子”，二手房的成交動力更足，有條件的買家希望盡快處理不保值的“老破小”，把資金注入到預期更保值的新房，同時也提升自己的居住體驗，由此形成了“買一賣一”的正向循環(huán)，二手房活躍了，也有利于帶動新市民、外來人口“上車”。
多位房地產銷售人員告訴界面新聞，在他們的客戶中，很多都是賣二手房后買新房的?！皝砦覀冞@買房的基本上都是有房一族，他們中間有不少都是買一賣一，甚至是賣二買一。”
根據北京住建委官網統計，截至3月30日，北京二手房網簽17848套，和2月相比上漲50.3%，同比去年同期上漲29%，預計全月網簽量在1.9萬套左右。另據麥田房產的數據，3月份北京二手房新增掛牌房源環(huán)比上月高出31.2%，春節(jié)過后，業(yè)主掛牌積極性顯著提高。
不夠“好”的二手房則面臨較大的降價壓力。麥田房產表示，節(jié)后市場上二手房掛牌量增加，尤其是一些房齡較老的房源面臨較大的去化壓力，預計后續(xù)市場仍會延續(xù)“以價換量”的態(tài)勢。整體上看，“好房子”成為盤活二手房交易的關鍵變量。
四．房企開啟新一輪“優(yōu)勝劣汰”
無論是對土拍還是購房需求的激發(fā)，開發(fā)商都是第一個感受到的。界面新聞了解到，當前，開發(fā)商已經把競爭的標尺放在了“好房子”上，甚至比政策要求的還要高出不少。
陳宏向記者表示，“好房子”是房企的機會，房企要及時調轉方向，如果調整晚了，可能就會落于人后，甚至被淘汰。
開發(fā)商從上至下都嚴陣以待，抓緊時間消化和理解。最新版本的《住宅項目規(guī)范》出臺后，“招商序”項目連營銷組也組織員工開會學習政策。這樣的會議，是當下房企積極轉型的一個縮影，原本距離設計很遠的后端，也需要積極參與到前端。
據記者了解，“招商序”項目完成土拍之后，還啟動了用戶調研，通過上百份調查問卷和對居民的實地深入走訪，收集用戶的居住需求，也了解他們的工作內容、日常活動、購房預算等信息。之后，他們要把這些一線信息匯總起來，反饋給設計部門。項目組的工作人員介紹說，現在營銷部門對客戶研究這塊的工作更加重視也更加精細化，未來還會不斷總結工作經驗，將這個過程系統化。
胡存?zhèn)ケ硎?，未來如果沒有做好客戶研究的工作，甚至可能無法立項，這意味著過去多年中國房地產的運行邏輯發(fā)生了根本變化。
過去，房地產市場主要是供應決定需求，建什么房子就賣什么房子。整個行業(yè)都在高周轉，售樓處長得一模一樣，因為標準化的東西能更快復制，成本也更低。
如今，傳統的工作方式正在被打破。如果一味憑借過去經驗和成本最優(yōu)建造住宅，房子有可能賣不出去。“以前客戶調研做得比較粗線條，現在我們要拋掉很多過去的經驗，核心是抓住用戶的自身需求，包括審美的變化?！焙?zhèn)フf。甚至于，他們要從小紅書等社交媒體上獲取最新的消費和生活趨勢。
政策出臺之前的住宅項目，也在追趕上“好房子”的步伐，以期在后續(xù)的銷售中獲得更多客戶。
北京大興某樓盤工作人員介紹，他們的項目是去年年初拿地，目前已經開盤，近期開始進行產品升級，比如建設敞開式的陽臺、社區(qū)會所游泳池等區(qū)域?！拔覀兪羌恿坎患觾r，好比你買了新車回家，過一段時間告訴你加送了一些配置。如此一來，原客戶超預期兌現，新客戶則以抄底心態(tài)置業(yè)，都覺得很合適?！痹摴ぷ魅藛T對界面新聞表示。
五．挑戰(zhàn)和建議
無論從購房者還是開發(fā)商、政府的角度，“好房子”都備受期待，被行業(yè)人士認為是中國房地產的轉折點。但后續(xù)政策如何發(fā)力、持續(xù)引導、規(guī)范市場也是行業(yè)普遍關注的問題。
首先，在地方政府層面，建議從土地供應之際就把“好房子”的建設標準明確下來，讓政策的尺度和市場的需求匹配起來。在“因城施策”的指導思想下，各地可以在好房子細則的制定上靈活處理，因地制宜。
“好房子”的建設成本短期還是由房企自己承擔，這對本就生存艱難的房企來說是一個挑戰(zhàn)。地方政府可考慮在土地出讓、稅收、金融等方面，給予“好房子”項目一定的支持。
其次，從技術落地角度，市場普遍期待“好房子”審批時，能夠有更加完善的政策標準及審批要求，比如層高提高會影響樓梯的建設、消防標準，設計該如何調整。從中央層面，住建部門應盡快統一標準。
新科技和新材料是建設“好房子”中的重要一環(huán)，住建部門應牽頭重建產業(yè)鏈。界面新聞調研發(fā)現，以前房企曾追求過一段時間的智能化和綠色住宅，但后來因為限價等成本問題而中斷，供應鏈也隨之中斷。
此外，市場有序競爭也需要住建部門加強監(jiān)管，界面新聞在調研中發(fā)現，一些項目上“好房子”要素出現了“無序加碼”的情況。以得房率為例，有個別城市和項目出現高達130%的得房率，而實現這一結果要靠“偷面積”，比如通過設計上的巧妙安排，使得某些原本不計入產權面積的空間（陽臺、飄窗）在實際使用中被計入，從而增加房屋的實際使用面積。這種競爭思路會形成惡性競爭，甚至會引導消費者因為高得房率而忽略項目本身的問題。
最后，好房子政策下，消費者的購房需求被清晰劃分，一些配套不完善的二手房和剛需盤面臨降價壓力，消費者上車門檻更低了；核心城市的改善需求選擇面更大，可以較好的釋放；追求特色居住體驗的年輕一代，也可以定制房子和裝修。新機遇正在醞釀，界面新聞將持續(xù)關注政策細化、市場監(jiān)管和樓盤案例。
（受受訪者要求，陳宏為化名。記者王婷婷亦對此文有貢獻。）
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