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文昌市翁田鎮(zhèn)、黔東南三穗縣、南陽市宛城區(qū)、南京市浦口區(qū)、寶雞市隴縣、玉溪市易門縣、鞍山市立山區(qū)、運(yùn)城市臨猗縣、定安縣龍門鎮(zhèn)、紅河彌勒市
宜賓市南溪區(qū)、哈爾濱市巴彥縣、南京市秦淮區(qū)、梅州市興寧市、連云港市海州區(qū)、宜昌市秭歸縣
南平市建甌市、舟山市岱山縣、運(yùn)城市稷山縣、遂寧市安居區(qū)、廣西玉林市陸川縣
大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、廣西桂林市龍勝各族自治縣、廣西河池市鳳山縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、金華市金東區(qū)、朔州市平魯區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)
懷化市會(huì)同縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、臨汾市襄汾縣、廣西百色市田林縣、蘇州市張家港市、連云港市連云區(qū)、漳州市平和縣、渭南市臨渭區(qū)、海北剛察縣、龍巖市上杭縣
嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣、黃石市大冶市、東莞市石碣鎮(zhèn)、韶關(guān)市曲江區(qū)
重慶市黔江區(qū)、銅陵市樅陽縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、甘孜德格縣、宜昌市五峰土家族自治縣、德州市臨邑縣、廣西梧州市龍圩區(qū)
宜賓市南溪區(qū)、晉中市昔陽縣、常德市臨澧縣、沈陽市沈北新區(qū)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、晉中市靈石縣、臺(tái)州市仙居縣、黔南甕安縣
南平市延平區(qū)、紹興市越城區(qū)、商丘市睢陽區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、泉州市惠安縣、株洲市荷塘區(qū)、萬寧市山根鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、江門市開平市、臨汾市堯都區(qū)、沈陽市和平區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、商丘市夏邑縣、廣西梧州市藤縣
涼山美姑縣、洛陽市宜陽縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、衢州市龍游縣、甘孜瀘定縣、廣西百色市右江區(qū)
伊春市鐵力市、荊州市公安縣、哈爾濱市道里區(qū)、宣城市寧國(guó)市、云浮市云安區(qū)、天津市北辰區(qū)、成都市新津區(qū)、孝感市安陸市
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、青島市市北區(qū)、懷化市會(huì)同縣、臺(tái)州市溫嶺市、遼陽市遼陽縣、廣西桂林市象山區(qū)、南陽市南召縣、揚(yáng)州市高郵市
汕頭市南澳縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、黔西南興仁市、九江市湖口縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、金華市金東區(qū)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、上海市楊浦區(qū)、廣西崇左市寧明縣
河源市東源縣、麗江市古城區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、衢州市開化縣、上海市松江區(qū)、廈門市集美區(qū)、駐馬店市西平縣、中山市東升鎮(zhèn)
廣安市鄰水縣、延安市寶塔區(qū)、遼源市龍山區(qū)、晉城市高平市、運(yùn)城市聞喜縣、淄博市高青縣、漢中市漢臺(tái)區(qū)、邵陽市邵陽縣、東方市天安鄉(xiāng)、上饒市玉山縣
陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、甘孜色達(dá)縣、張掖市臨澤縣、廣西桂林市永福縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、廣西賀州市鐘山縣、阿壩藏族羌族自治州理縣
杭州市拱墅區(qū)、達(dá)州市開江縣、溫州市泰順縣、衢州市常山縣、南京市江寧區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、榆林市佳縣
西雙版納勐臘縣、咸陽市涇陽縣、臺(tái)州市三門縣、郴州市桂東縣、延安市延川縣、杭州市富陽區(qū)
宜賓市江安縣、大同市云岡區(qū)、韶關(guān)市始興縣、遵義市匯川區(qū)、九江市潯陽區(qū)、惠州市惠東縣、晉中市介休市、廣安市鄰水縣、安順市西秀區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、忻州市岢嵐縣、九江市濂溪區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、五指山市水滿、襄陽市棗陽市、廣安市前鋒區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、南昌市青山湖區(qū)、大同市靈丘縣
營(yíng)口市鲅魚圈區(qū)、晉中市平遙縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、廣西桂林市全州縣、鄭州市滎陽市
昆明市富民縣、成都市武侯區(qū)、雞西市雞東縣、韶關(guān)市仁化縣、海西蒙古族天峻縣
永州市道縣、呂梁市交口縣、寧波市寧?？h、重慶市秀山縣、廣西河池市南丹縣、涼山會(huì)理市、廣西桂林市荔浦市、金華市浦江縣、六安市金寨縣
廣西河池市東蘭縣、龍巖市武平縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、菏澤市東明縣、黔東南天柱縣、龍巖市漳平市
寶雞市鳳縣、樂山市峨邊彝族自治縣、貴陽市南明區(qū)、金華市武義縣、溫州市龍灣區(qū)、萬寧市和樂鎮(zhèn)、寧波市江北區(qū)、贛州市章貢區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)
晉中市左權(quán)縣、廣西柳州市城中區(qū)、咸陽市旬邑縣、汕尾市海豐縣、梅州市豐順縣、齊齊哈爾市拜泉縣、武漢市青山區(qū)
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陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、葫蘆島市連山區(qū)、淮南市八公山區(qū)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、白城市洮南市、衡陽市衡山縣、眉山市彭山區(qū)、襄陽市宜城市、茂名市化州市、杭州市余杭區(qū)
文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
杭州市西湖區(qū)、延安市延長(zhǎng)縣、三明市大田縣、西雙版納勐?？h、遼陽市燈塔市、郴州市汝城縣、天水市武山縣、鞍山市岫巖滿族自治縣、雞西市雞東縣
呂梁市興縣、青島市平度市、中山市南朗鎮(zhèn)、洛陽市瀍河回族區(qū)、岳陽市平江縣、宜昌市秭歸縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、大理巍山彝族回族自治縣
張家界市永定區(qū)、臨沂市蘭山區(qū)、臨滄市云縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、駐馬店市新蔡縣、武漢市漢陽區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、滁州市明光市
郴州市蘇仙區(qū)、贛州市寧都縣、南昌市東湖區(qū)、德陽市羅江區(qū)、白山市撫松縣、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、廣西玉林市陸川縣、漳州市南靖縣、定安縣翰林鎮(zhèn)
遵義市湄潭縣、漢中市寧強(qiáng)縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、東莞市高埗鎮(zhèn)、麗水市云和縣
吉林市磐石市、池州市貴池區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、白銀市平川區(qū)、邵陽市武岡市、遼陽市遼陽縣
松原市乾安縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、撫順市新賓滿族自治縣、十堰市張灣區(qū)、鶴崗市蘿北縣
遵義市湄潭縣、臨汾市汾西縣、威海市文登區(qū)、安陽市滑縣、天津市寧河區(qū)、德州市平原縣、遵義市匯川區(qū)
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家清黑馬“綻家”帶飛母公司，業(yè)績(jī)股價(jià)均創(chuàng)新高|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
如今有關(guān)消費(fèi)降級(jí)的討論熱度不減，但在看似容易被降級(jí)的家清日化市場(chǎng)，仍有走高端路線的黑馬品牌跑了出來。
品牌管理公司若羽臣4月24日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司的高端家清品牌綻家2024年收入同比增長(zhǎng)90.09%至4.84億元。綻家屬于若羽臣旗下的自有品牌業(yè)務(wù)，由若羽臣在2020年推出。
該公司的另外兩大業(yè)務(wù)板塊為品牌管理和代運(yùn)營(yíng)。若羽臣最早靠代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起家，代運(yùn)營(yíng)至今仍在公司業(yè)務(wù)中占大頭，但2024年收入減少18.95%至7.64億元。品牌管理和自有品牌則是若羽臣近些年新開發(fā)的業(yè)務(wù)版圖，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，一定程度上彌補(bǔ)了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑。2024年，若羽臣的品牌管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)212.24%至5.01億元。
自有品牌和品牌管理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，共同推動(dòng)若羽臣公司業(yè)績(jī)和股價(jià)創(chuàng)下新高。2024年，若羽臣整體營(yíng)收增長(zhǎng)29.26%至17.66億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)94.58%至1.06億元，均為歷史最好成績(jī)。2025年以來，該公司股價(jià)漲幅接近80%。
不過，相比起毛利率較低的品牌管理業(yè)務(wù)，自有品牌對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大。財(cái)報(bào)顯示，2024年綻家品牌的毛利率為66.92%，同比增加了4.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于品牌管理業(yè)務(wù)30.47%的毛利率。另外，自有品牌業(yè)務(wù)完全獨(dú)立，不受與品牌方合作穩(wěn)定性的影響。這也是為何發(fā)展自有品牌已成為如今品牌管理公司普遍的轉(zhuǎn)型方向。
然而，要將自有品牌做出成績(jī)，對(duì)于有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的品牌管理公司來說也并非易事。挑戰(zhàn)在于，自有品牌往往基礎(chǔ)薄弱，而其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈。因?yàn)樽杂衅放频膩碓赐ǔＪ枪緩牧闫鸩阶詣?chuàng)一個(gè)新品牌，或是收購(gòu)現(xiàn)有品牌——但能算上優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的不多，仍需耐心培育。
圖片來源：若羽臣綻家之所以能在幾年時(shí)間內(nèi)跑出來，關(guān)鍵原因之一在于其切中了“高端家清”這個(gè)相對(duì)空白的細(xì)分賽道，并找到了香氛這個(gè)差異點(diǎn)，同時(shí)借助若羽臣在消費(fèi)品領(lǐng)域的方法論和資源積累，配合產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略，快速打開市場(chǎng)。
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)家清市場(chǎng)里的定位高端和主打香氛的品牌較少，但也不是完全沒有。例如聯(lián)合利華旗下的高端衣物洗護(hù)品牌The Laundress，以羊毛、真絲等特殊面料的洗護(hù)產(chǎn)品而出名，其500g規(guī)格的羊毛洗衣液售價(jià)在150元上下，大約是綻家同類產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍。寶潔旗下則有主打留香珠的品牌當(dāng)妮，當(dāng)妮也是較早一批為衣物香氛做市場(chǎng)教育的品牌。
現(xiàn)如今，香氛已成為衣物洗護(hù)市場(chǎng)里一個(gè)頗受歡迎的賣點(diǎn)，也能幫品牌提高溢價(jià)。一些大眾衣物洗護(hù)品牌，例如立白、奧妙也推出了主打香氛的高端線產(chǎn)品。
綻家相較于前述品牌都做出了一定的差異化。
一方面是，綻家的產(chǎn)品組合和價(jià)格帶覆蓋都更廣，既有入門產(chǎn)品來吸引新客，也能靠產(chǎn)品上新來驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)。
目前綻家的產(chǎn)品組合除了衣物洗護(hù)類產(chǎn)品外，還包括地板清潔劑、洗潔精、洗手液、洗衣機(jī)清潔劑、除菌液等品類。但衣物洗護(hù)仍是重點(diǎn)，綻家對(duì)該品類進(jìn)一步細(xì)分，推出了洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、洗衣凝珠、衣物噴霧、留香珠等。
值得提到的是，綻家實(shí)際上在2024年才正式進(jìn)入常規(guī)洗衣液市場(chǎng)，傾斜資源將香氛洗衣液打造為大單品。若羽臣向界面新聞表示，綻家的香氛洗衣液在品牌整體的銷售占比已接近50%，排在其后的依次是洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液、地板清潔水和護(hù)衣噴霧。綻家接下來會(huì)繼續(xù)加大戰(zhàn)略單品香氛洗衣液的投入力度，對(duì)其他明星單品做迭代升級(jí)，同時(shí)也會(huì)發(fā)力衣物柔順劑等高潛力的細(xì)分品類。
綻家的定價(jià)比The Laundress更親民，但還是比市面上大部分同類產(chǎn)品高出一截。不過，綻家同時(shí)推出了試用裝、便攜裝以及不同規(guī)格的正裝組合，加上家清日化本身不是高單價(jià)的品類，綻家不少產(chǎn)品的售價(jià)都在百元內(nèi)。品牌雖定位高端，但消費(fèi)門檻并不算高，這有助于拉新。
另一方面，相較于主打產(chǎn)品功能性的傳統(tǒng)家清品牌，綻家更偏向生活方式品牌的運(yùn)營(yíng)思路。
綻家在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)已經(jīng)不是基礎(chǔ)的清潔功能，也不僅僅是香氛本身，更重要的是與之相關(guān)的浪漫氛圍和生活美學(xué)。舉例來看，綻家將IP思路和限定策略融入產(chǎn)品中，其在2025年3月與奧黛麗·赫本?IP?聯(lián)名推出限定新香。若羽臣在財(cái)報(bào)中稱，IP合作“使產(chǎn)品從功能消費(fèi)升級(jí)為情感消費(fèi)”。增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接，顯然有利于提升用戶黏性。
圖片來源：“若羽臣情報(bào)局”公眾號(hào)眼下，綻家的高增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。若羽臣向界面新聞提供的資料顯示，2025年一季度，綻家全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超過150%。
不過，綻家聚焦的高端市場(chǎng)還是不及大眾市場(chǎng)盤子大。隨著獲客趨于飽和，綻家的新增量還要從其他方向找，包括拓展新品類、拉高客單價(jià)、開辟新市場(chǎng)等。若羽臣告訴界面新聞，綻家也有考慮開拓海外市場(chǎng)，但這暫時(shí)不是近期的重點(diǎn)。
此外，隨著未來更多新品牌入場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，綻家雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也需要持續(xù)強(qiáng)化護(hù)城河，例如在香型研發(fā)上確保稀缺性，在渠道方面把握住有限的優(yōu)質(zhì)線下渠道。目前，綻家已經(jīng)入駐山姆、盒馬等商超，并為山姆提供了羊毛烘衣球、洗衣片等定制專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了雙方的合作關(guān)系。若羽臣此前在投資者關(guān)系活動(dòng)上也表示，綻家還將繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)會(huì)員店和母嬰連鎖店等渠道。
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