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關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場(chǎng)|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

界面新聞編輯 | 林騰

“我們經(jīng)銷商處于‘有點(diǎn)懵’的狀態(tài),先暫停生產(chǎn)和出貨。”政策形勢(shì)的變化遠(yuǎn)超意料,陳杰(化名)沒(méi)有預(yù)料到上周仍正常運(yùn)作的美國(guó)產(chǎn)品線一夜之間摁下暫停鍵,“從原材料、生產(chǎn)、包裝都停了,客戶說(shuō)需要先觀望一段時(shí)間,訂單先暫停。”

陳杰是佛山市順德區(qū)美雅鑫家具實(shí)業(yè)有限公司的銷售人員。他告訴界面新聞,客戶并未明確提出終止合作,但也沒(méi)有確定何時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。這家公司主營(yíng)戶外家具品類,向美國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)沙發(fā)、餐桌椅、躺床等品類,客戶包括當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、零售商和商超。美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占公司比重為30%-40%。

這是關(guān)稅沖擊下佛山外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)切面。截至北京時(shí)間411日,今年以來(lái)美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)施的關(guān)稅稅率已達(dá)到145%。

作為全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一,佛山第一時(shí)間感受到關(guān)稅戰(zhàn)的沖擊。有家就在佛山造,2024年,佛山出口超3800億元,其中家電、家具、照明、建材、陶瓷、紡織等泛家居產(chǎn)品出口近2000億元,占比超50%

當(dāng)被問(wèn)及是否有調(diào)整計(jì)劃時(shí),陳杰反問(wèn)道,“你問(wèn)了別的企業(yè),他們有沒(méi)有什么好辦法?”

暫停、觀望、等待,面對(duì)突如其來(lái)的關(guān)稅壁壘,幾家佛山家居廠商給出了相同的答案。

其實(shí)客戶也沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),眼看著自己國(guó)家的政策每天都有新變化,所以讓我們先不要發(fā)貨,但是保持生產(chǎn),看看后面有沒(méi)有反轉(zhuǎn)再做決定,客戶也需要時(shí)間跟下游買手談提價(jià)的問(wèn)題?!?一家佛山照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人梁曉雯說(shuō)道。該公司外貿(mào)比重達(dá)30%,覆蓋歐洲、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。

關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場(chǎng)|界面新聞

佛山市順德區(qū)悍高家具制品有限公司的經(jīng)銷商也放緩了動(dòng)作,該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳君君(化名)向界面新聞提到,“關(guān)稅到這個(gè)點(diǎn)上已經(jīng)沒(méi)有任何盈利的空間了,經(jīng)銷商只能先觀望?!?/p>

除了關(guān)稅,美國(guó)也調(diào)整了跨境電商政策,宣布從202552日起,從中國(guó)大陸和香港地區(qū)向美國(guó)寄送的價(jià)值低于800美元的包裹,將不再享受免稅待遇,需繳納其價(jià)值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅(202561日后增加到每件150美元)。

悍高家具也在美國(guó)布局了跨境電商海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。吳君君表示,該業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停,待美國(guó)庫(kù)存量消化完后,未來(lái)會(huì)考慮把倉(cāng)儲(chǔ)放在美國(guó)周邊地區(qū)。

作為供應(yīng)商,梁曉雯表示會(huì)考慮海外建廠,把生產(chǎn)線設(shè)置在一些低關(guān)稅的地方再出口。例如菲律賓、摩洛哥、越南、泰國(guó)、文萊、馬來(lái)西亞、墨西哥幾個(gè)國(guó)家,“這幾個(gè)都是出口美國(guó)的‘熱土’,盡管有關(guān)稅壁壘,但相比中國(guó)低很多。同行一般會(huì)選擇這些地方布局產(chǎn)線?!?/p>

對(duì)于家居行業(yè)而言,不可否認(rèn)美國(guó)市場(chǎng)具有巨大的掘金機(jī)會(huì)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2024年美國(guó)家具市場(chǎng)銷售額達(dá)到2640億美元,同比增長(zhǎng)3.6%。美國(guó)作為全球最大的家具市場(chǎng),其市場(chǎng)規(guī)模占全球家具市場(chǎng)的34.4%。

客單價(jià)高是美國(guó)市場(chǎng)的另一優(yōu)勢(shì)。派安盈《2025年美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)家具家居行業(yè)趨勢(shì)分析》指出,Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍,愿意為符合自己價(jià)值觀的品牌和產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

“不夸張地說(shuō),美國(guó)市場(chǎng)是歐洲加上中東的1.5倍。” 廣東蒙娜麗莎貿(mào)易有限公司出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何光(化名)表示,美國(guó)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)在于批量大,比如美國(guó)客戶單次下單量可達(dá)到20個(gè)高柜,而歐洲客戶單次下單是2個(gè)托盤。高柜和托盤均是物流運(yùn)輸?shù)膯挝唬粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高柜為40英尺集裝箱,一般可以容納20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)托盤。

但面對(duì)高企的壁壘,更多廠商思考如何發(fā)展新市場(chǎng)來(lái)填補(bǔ)美國(guó)訂單的缺口。

“現(xiàn)在很多其他國(guó)家都有獨(dú)立站、線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái),歐洲、東南亞、中亞等板塊都可以增加投放?!眳蔷f(shuō)。一方面,公司美國(guó)業(yè)務(wù)比重較小,為5%8%左右,因此影響不算很大;另一方面,近兩年出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn),如烏茲別克斯坦等中亞地區(qū)的訂單量有明顯增加,所以接下來(lái)會(huì)專注做美國(guó)以外的其他地區(qū)。

將精力轉(zhuǎn)移到新市場(chǎng)上同樣是美雅鑫家具的選擇。陳杰認(rèn)為,歐洲、澳大利亞等地是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng),公司此前已經(jīng)打開了德國(guó)、西班牙、法國(guó)等客戶,歐洲業(yè)務(wù)比重有三至四成。不過(guò),他亦坦言,實(shí)行起來(lái)存在難度——?dú)W洲跟美國(guó)的產(chǎn)品款式不同,如歐洲更偏好簡(jiǎn)約風(fēng)格,且歐洲已經(jīng)有既有渠道和人員,繼續(xù)投放資源也不一定意味著市場(chǎng)能跟得上。

陳杰提到,察覺美國(guó)市場(chǎng)難以為繼并不是一時(shí)的事情,去年開始,他明顯感覺到地緣政治給貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)的沖擊,這一年關(guān)稅成本就增加了10%30%不等。

關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場(chǎng)|界面新聞

事實(shí)上,沿著泛家居產(chǎn)業(yè)鏈往上走,上游的建材環(huán)節(jié)已經(jīng)歷過(guò)不亞于此次關(guān)稅大增的寒意,這也讓這次關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)這些企業(yè)“沒(méi)有什么影響”。

20195月,美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的瓷磚發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查,并在20203月作出反傾銷和反補(bǔ)貼肯定性終裁。

“反傾銷稅率達(dá)到358%,反補(bǔ)貼稅率達(dá)到103.7%?!焙喂飧嬖V界面新聞,“雙反”帶來(lái)的額外成本達(dá)到四至五倍,公司用半年時(shí)間逐步退出了美國(guó)市場(chǎng),此前美國(guó)業(yè)務(wù)比重最高超過(guò)10%,“所以現(xiàn)在關(guān)稅政策對(duì)我們沒(méi)什么影響,因?yàn)橹凹佣悾ǔ杀荆└叩脹](méi)法做了。”

何光提到,退出美國(guó)市場(chǎng)后,公司主要發(fā)展中亞、中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)來(lái)填補(bǔ)丟失的份額,“我們的想法是,哪里能做就先去哪里做?!?/p>

廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司同樣也在2019年后逐步退出美國(guó)市場(chǎng),在這之前公司每年美國(guó)的銷售額超過(guò)1億元,占出口業(yè)務(wù)的30%。李文靜此前負(fù)責(zé)公司歐洲和美洲的外貿(mào)業(yè)務(wù),她坦言,“沒(méi)有再壞的消息了,所以我們現(xiàn)在很淡定?!?/p>

而這一經(jīng)歷也帶來(lái)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的教訓(xùn)。李文靜表示,出口業(yè)務(wù)需要發(fā)展多個(gè)市場(chǎng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn),如加拿大、澳洲、歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家。另外,內(nèi)銷也是公司很重視的板塊。

不同于其他陶瓷廠商在2019年減少美國(guó)業(yè)務(wù),佛山市迅亞建材有限公司通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展美國(guó)訂單。該公司創(chuàng)始人羅廣灶提及,在印度設(shè)有工廠,“雙反”之后通過(guò)印度發(fā)貨。面向美國(guó)業(yè)務(wù),印度工廠此前每個(gè)月有40個(gè)柜的訂單產(chǎn)能,但美國(guó)業(yè)務(wù)量比重較小。

不過(guò),隨著近期美國(guó)面向各地增加關(guān)稅,羅廣灶表示,“印度的(美國(guó))訂單也要先停下來(lái)了。”

迅亞建材以陶瓷業(yè)務(wù)起家,由于陶瓷行業(yè)面臨多國(guó)家的反傾銷政策,公司從去年開始發(fā)展墻板、軟瓷、木塑地板等新材料品類,這些品類暫時(shí)不受反傾銷政策影響。公司海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布在南美洲、歐洲、東南亞等地區(qū)。

羅廣灶提到,C端可能是一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),未來(lái)會(huì)考慮通過(guò)線上渠道發(fā)展C端業(yè)務(wù),“國(guó)外不像中國(guó),很多房子沒(méi)有精裝,所以消費(fèi)者端是有潛力的。東南亞可能最快做起來(lái),距離比較近,物流成本更低,且準(zhǔn)入門檻較低?!?/p>

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