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鄭州市新密市、臨高縣臨城鎮(zhèn)、武漢市新洲區(qū)、邵陽(yáng)市綏寧縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣
重慶市大足區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、天津市北辰區(qū)、宿遷市宿豫區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、宜昌市枝江市
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、保山市龍陵縣、宜昌市西陵區(qū)、撫順市撫順縣、阜新市細(xì)河區(qū)
宜昌市五峰土家族自治縣、長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、德陽(yáng)市羅江區(qū)、遼陽(yáng)市燈塔市、甘孜鄉(xiāng)城縣、淮北市相山區(qū)
德州市禹城市、達(dá)州市開(kāi)江縣、廣西梧州市藤縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、哈爾濱市尚志市、淮北市濉溪縣、吉安市萬(wàn)安縣、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣
長(zhǎng)治市平順縣、臺(tái)州市臨海市、茂名市高州市、重慶市渝中區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市、天津市寶坻區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、舟山市嵊泗縣、寶雞市麟游縣
徐州市泉山區(qū)、三明市永安市、大同市新榮區(qū)、陽(yáng)泉市郊區(qū)、東營(yíng)市廣饒縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、渭南市大荔縣、運(yùn)城市夏縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)
蕪湖市灣沚區(qū)、湛江市麻章區(qū)、淮安市漣水縣、涼山冕寧縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、東莞市謝崗鎮(zhèn)、楚雄楚雄市、南平市浦城縣
北京市門頭溝區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、許昌市禹州市、昭通市水富市、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、晉中市介休市、牡丹江市綏芬河市、廣西河池市宜州區(qū)、漳州市漳浦縣
內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、文山丘北縣、廣西南寧市橫州市、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、成都市龍泉驛區(qū)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、岳陽(yáng)市臨湘市、郴州市臨武縣
資陽(yáng)市樂(lè)至縣、忻州市代縣、德州市陵城區(qū)、綿陽(yáng)市涪城區(qū)、阜新市太平區(qū)、安陽(yáng)市龍安區(qū)
南平市浦城縣、撫州市臨川區(qū)、九江市永修縣、廣西柳州市三江侗族自治縣、臨滄市鳳慶縣、酒泉市敦煌市
東方市八所鎮(zhèn)、鄭州市新密市、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、廣西崇左市大新縣、伊春市金林區(qū)、忻州市神池縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、北京市海淀區(qū)
文昌市東閣鎮(zhèn)、濟(jì)寧市曲阜市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、廣元市青川縣、長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、黔南長(zhǎng)順縣、雞西市虎林市、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣
涼山雷波縣、上饒市萬(wàn)年縣、清遠(yuǎn)市連州市、撫州市黎川縣、益陽(yáng)市安化縣、楚雄楚雄市、商丘市虞城縣、盤錦市大洼區(qū)
泰安市肥城市、重慶市永川區(qū)、漯河市舞陽(yáng)縣、寧德市福安市、長(zhǎng)治市襄垣縣、恩施州建始縣、雅安市漢源縣、洛陽(yáng)市欒川縣、廣州市花都區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣
西安市周至縣、中山市小欖鎮(zhèn)、自貢市大安區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、海南貴德縣、河源市源城區(qū)、許昌市長(zhǎng)葛市
襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、臨汾市霍州市、遼源市龍山區(qū)、渭南市蒲城縣、淮安市盱眙縣、重慶市忠縣
周口市項(xiàng)城市、天津市河西區(qū)、莆田市涵江區(qū)、漳州市云霄縣、煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、泰安市岱岳區(qū)、鄭州市新密市
溫州市平陽(yáng)縣、五指山市毛陽(yáng)、東莞市厚街鎮(zhèn)、鶴崗市興安區(qū)、安康市平利縣、臺(tái)州市溫嶺市、株洲市攸縣、楚雄雙柏縣、湘西州吉首市、甘孜鄉(xiāng)城縣
廣西欽州市靈山縣、威海市文登區(qū)、三明市明溪縣、綿陽(yáng)市江油市、廣西來(lái)賓市合山市
寧夏石嘴山市大武口區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、開(kāi)封市祥符區(qū)、馬鞍山市雨山區(qū)、西安市碑林區(qū)、聊城市莘縣
黔南獨(dú)山縣、運(yùn)城市聞喜縣、漢中市洋縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、開(kāi)封市尉氏縣
銅川市王益區(qū)、益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、成都市郫都區(qū)、臨汾市洪洞縣、永州市新田縣、達(dá)州市宣漢縣、眉山市東坡區(qū)、大理賓川縣
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、文山文山市、鹽城市響水縣、阜陽(yáng)市界首市、曲靖市富源縣、濟(jì)南市平陰縣、蘭州市紅古區(qū)、南通市通州區(qū)
開(kāi)封市龍亭區(qū)、廣州市天河區(qū)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、成都市新津區(qū)、五指山市毛道、贛州市定南縣、黔東南劍河縣、許昌市長(zhǎng)葛市、廣西賀州市八步區(qū)、錦州市黑山縣
煙臺(tái)市福山區(qū)、咸寧市嘉魚(yú)縣、東方市大田鎮(zhèn)、安陽(yáng)市龍安區(qū)、陽(yáng)泉市盂縣、溫州市永嘉縣、廣西柳州市柳南區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣
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南充市高坪區(qū)、甘南合作市、南充市順慶區(qū)、廣安市華鎣市、萍鄉(xiāng)市蓮花縣
黔東南劍河縣、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、廣西百色市靖西市、廣州市海珠區(qū)、河源市紫金縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、鄭州市二七區(qū)、安慶市望江縣、濰坊市奎文區(qū)
直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、廣西桂林市永?？h、佳木斯市富錦市、濱州市惠民縣、綏化市望奎縣、寧夏固原市原州區(qū)、梅州市梅江區(qū)、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣
臨高縣新盈鎮(zhèn)、廣西南寧市橫州市、臨夏康樂(lè)縣、重慶市綦江區(qū)、宜賓市筠連縣、廣安市廣安區(qū)、廣州市增城區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、揚(yáng)州市儀征市
株洲市蘆淞區(qū)、黔西南安龍縣、南陽(yáng)市新野縣、常德市石門縣、南陽(yáng)市宛城區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、新鄉(xiāng)市輝縣市、惠州市惠東縣
孝感市云夢(mèng)縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、湛江市雷州市、隴南市武都區(qū)
通化市輝南縣、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、黔南惠水縣、梅州市梅縣區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、銅陵市義安區(qū)、天津市濱海新區(qū)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、中山市中山港街道、贛州市崇義縣、三門峽市澠池縣、樂(lè)山市沙灣區(qū)
聊城市莘縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、廣西柳州市柳北區(qū)、湛江市霞山區(qū)、晉中市太谷區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)
臨滄市臨翔區(qū)、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、云浮市郁南縣、漢中市佛坪縣、雅安市寶興縣、海南同德縣、廣西賀州市鐘山縣、晉城市高平市、青島市即墨區(qū)
哈爾濱市木蘭縣、泰州市靖江市、吉林市昌邑區(qū)、武威市古浪縣、渭南市大荔縣、成都市青白江區(qū)、慶陽(yáng)市正寧縣、莆田市仙游縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣
岳陽(yáng)市云溪區(qū)、日照市東港區(qū)、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、黔西南安龍縣、蚌埠市蚌山區(qū)、迪慶香格里拉市、麗江市古城區(qū)、雅安市名山區(qū)、銅陵市樅陽(yáng)縣
肇慶市封開(kāi)縣、紹興市嵊州市、麗水市蓮都區(qū)、延邊敦化市、西安市雁塔區(qū)、廣西賀州市鐘山縣、銅川市印臺(tái)區(qū)
安慶市大觀區(qū)、撫順市清原滿族自治縣、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、內(nèi)江市市中區(qū)、孝感市大悟縣
岳陽(yáng)市平江縣、商丘市睢縣、重慶市武隆區(qū)、昆明市富民縣、鹽城市大豐區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市
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臨汾市汾西縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、銅川市宜君縣、湖州市南潯區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、果洛達(dá)日縣、甘南迭部縣
廣西南寧市興寧區(qū)、西寧市湟中區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、松原市長(zhǎng)嶺縣、孝感市漢川市、北京市東城區(qū)、黔東南劍河縣、淮南市潘集區(qū)、陽(yáng)江市陽(yáng)西縣
漳州市龍海區(qū)、黑河市嫩江市、牡丹江市綏芬河市、湛江市霞山區(qū)、普洱市思茅區(qū)、遼陽(yáng)市遼陽(yáng)縣、甘孜瀘定縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、黔東南臺(tái)江縣、金華市蘭溪市
大慶市林甸縣、天水市張家川回族自治縣、運(yùn)城市稷山縣、棗莊市薛城區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、廣西桂林市靈川縣、寧夏吳忠市青銅峽市、榆林市子洲縣、六安市裕安區(qū)、濱州市陽(yáng)信縣
南平市政和縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、徐州市賈汪區(qū)、宣城市績(jī)溪縣、菏澤市成武縣
黑河市愛(ài)輝區(qū)、牡丹江市穆棱市、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、黔西南安龍縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、銅仁市印江縣
煙臺(tái)市萊州市、廣西南寧市良慶區(qū)、洛陽(yáng)市孟津區(qū)、廈門市海滄區(qū)、天水市秦安縣、重慶市渝中區(qū)、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)
邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、岳陽(yáng)市湘陰縣、廣西桂林市興安縣、平頂山市湛河區(qū)、福州市連江縣、廣西河池市鳳山縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、雙鴨山市寶清縣
楚雄永仁縣、南陽(yáng)市桐柏縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、北京市東城區(qū)、撫州市黎川縣
濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、中山市南朗鎮(zhèn)、廣西桂林市疊彩區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、荊門市掇刀區(qū)、松原市乾安縣、紅河彌勒市
武漢市新洲區(qū)、龍巖市連城縣、重慶市黔江區(qū)、張掖市民樂(lè)縣、隴南市康縣、蘇州市吳中區(qū)、洛陽(yáng)市老城區(qū)、北京市密云區(qū)
動(dòng)蕩中的良品鋪?zhàn)釉贀Q帥，楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪?zhàn)涌偨?jīng)理。
4月28日晚，良品鋪?zhàn)影l(fā)布2024年年度報(bào)告及2025年第一季度報(bào)告。財(cái)報(bào)董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的情況顯示，目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理，其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長(zhǎng)，且由其代行總經(jīng)理職責(zé)的程虹，總經(jīng)理（代行）任期于4月26日終止，董事長(zhǎng)任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外，楊銀芬仍為公司董事。
這也意味著，良品鋪?zhàn)拥恼贫媸秩詾閯?chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪?zhàn)佑?006年創(chuàng)立，2017年，良品鋪?zhàn)酉嗬^獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所，成為 “高端零食第一股”。良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國(guó)強(qiáng)，在良品鋪?zhàn)又饾u失落的這幾年里，楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵，試圖挽回局面。
楊銀芬曾在2017-2022年期間擔(dān)任公司總經(jīng)理，后來(lái)由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后，掌舵人再度生變，楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，直到今年3月3日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布公告稱，董事會(huì)收到楊銀芬因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)的報(bào)告，辭職后仍任董事等職。
良品鋪?zhàn)右呀?jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績(jī)波動(dòng)。2021-2023年，公司營(yíng)收分別為93.24億、94.4億、80.46億；凈利潤(rùn)分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬，在上任第二天就宣布啟動(dòng)良品鋪?zhàn)?7年來(lái)最大規(guī)模降價(jià)，門店在售的復(fù)購(gòu)率高的300余款產(chǎn)品會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%，最高降幅45%，到2024年上半年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價(jià)?！安蛔哌@條路，就是死路！”楊銀芬在當(dāng)時(shí)的公開(kāi)信中說(shuō)道。
圖片來(lái)源：界面圖庫(kù)但這條路沒(méi)有走通。
最近的2024年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.59億元，同比減少11.02%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-0.46億元，同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢(shì)還在持續(xù)。2025年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.32億元，同比下降29.34%；凈利潤(rùn)虧損3614.86萬(wàn)元，而上年同期凈利潤(rùn)為6248.28萬(wàn)元。
2024年報(bào)稱虧損的原因在于，公司2024年仍遵循“降價(jià)不降質(zhì)”方針，進(jìn)一步在門店渠道對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整及新品類的嘗試，售價(jià)下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率，因此公司的凈利潤(rùn)表現(xiàn)為下降。
外界普遍認(rèn)為，楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期有關(guān)。當(dāng)時(shí)良品鋪?zhàn)臃矫鎸?duì)界面新聞表示，此為“公司主動(dòng)內(nèi)部調(diào)整，為進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春，也要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在線下，鳴鳴很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”，以及萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的“好想來(lái)”等量販零食店迅速擴(kuò)張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說(shuō)明書顯示，2024年，鳴鳴很忙門店達(dá)14394家，2024年GMV達(dá)555億元。
另?yè)?jù)艾媒咨詢，到2025年，國(guó)內(nèi)量販零食門店的數(shù)量將達(dá)4.5萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1239億元，這讓良品鋪?zhàn)拥赇伒耐卣箍臻g進(jìn)一步被擠壓。
2024年報(bào)顯示，其門店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家，其中直營(yíng)門店凈減少223家至1033家，加盟門店凈減少366家至1671家。是近三年來(lái)最大程度的收縮情況。
按銷售模式來(lái)看，良品鋪?zhàn)映龍F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18.66%至5.8億元外，其它渠道均有所下滑。其中，電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億，加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競(jìng)爭(zhēng)因素，良品鋪?zhàn)幼陨硪彩冀K沒(méi)能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式，以實(shí)現(xiàn)真正的降價(jià)。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大，卻能從上游把控原材料的成本，形成成本優(yōu)勢(shì)。但良品鋪?zhàn)右恢币詠?lái)堅(jiān)持的代工模式，某種程度上和降價(jià)策略是沖突的。
良品鋪?zhàn)涌梢詤⒖嫉囊粋€(gè)對(duì)象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績(jī)波動(dòng)，并推行性價(jià)比戰(zhàn)略，三只松鼠卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。2022-2024年，三只松鼠營(yíng)收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元，凈利潤(rùn)也逐年攀升，分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長(zhǎng)軌道，三只松鼠這幾年進(jìn)行了多番調(diào)整。自2022年4月起，三只松鼠全面暫停門店擴(kuò)張，大力關(guān)店，加強(qiáng)發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，加碼自主生產(chǎn)。招股書顯示，2022年三只松鼠自有堅(jiān)果工廠開(kāi)始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價(jià)比的支撐。
不久前披露的招股書也點(diǎn)出了三只松鼠的產(chǎn)品策略，稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價(jià)比和產(chǎn)品豐富度，與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知，使公司的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
另一方面，三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺(tái)渠道獲得高速增長(zhǎng)。
2022年-2024年，公司來(lái)自短視頻平臺(tái)的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元，營(yíng)收占比也一路攀升，分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道收入雖獲得增長(zhǎng)，但占比不斷下滑，報(bào)告期內(nèi)公司電商平臺(tái)—消費(fèi)者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過(guò)就目前而言，良品鋪?zhàn)铀坪踹€沒(méi)有類似舉措。
財(cái)報(bào)顯示，2025年公司將強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈管理水平；圍繞戰(zhàn)略定位，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容，提升品牌勢(shì)能及美譽(yù)度；整合內(nèi)外部資源、開(kāi)放協(xié)同、價(jià)值共享，構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò)，形成動(dòng)態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)。
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