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延安市子長市、濰坊市奎文區(qū)、池州市青陽縣、楚雄姚安縣、婁底市漣源市、寧德市古田縣
惠州市博羅縣、??谑协偵絽^(qū)、菏澤市鄄城縣、阜陽市阜南縣、黑河市孫吳縣、東莞市塘廈鎮(zhèn)、湘西州龍山縣、鷹潭市余江區(qū)、廈門市集美區(qū)
肇慶市端州區(qū)、玉溪市易門縣、楚雄大姚縣、韶關(guān)市湞江區(qū)、隨州市曾都區(qū)、松原市寧江區(qū)、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、哈爾濱市道里區(qū)、駐馬店市正陽縣、淮北市相山區(qū)
佛山市高明區(qū)、阜陽市潁東區(qū)、漯河市臨潁縣、贛州市信豐縣、廣西崇左市天等縣、臨汾市侯馬市、中山市港口鎮(zhèn)、宜賓市江安縣、錦州市凌河區(qū)、湘西州永順縣
大同市渾源縣、甘孜雅江縣、雞西市密山市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、吉安市新干縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、遼陽市白塔區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、惠州市博羅縣、漳州市長泰區(qū)
開封市龍亭區(qū)、忻州市寧武縣、東莞市莞城街道、雅安市天全縣、吉安市新干縣、寧夏固原市原州區(qū)、恩施州宣恩縣、昆明市東川區(qū)、甘孜丹巴縣
湖州市南潯區(qū)、貴陽市開陽縣、遵義市播州區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、淮安市洪澤區(qū)、滁州市天長市、玉樹治多縣、廣西北海市海城區(qū)
瓊海市潭門鎮(zhèn)、廣西桂林市資源縣、婁底市婁星區(qū)、洛陽市澗西區(qū)、鄭州市中牟縣
哈爾濱市賓縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、寧波市象山縣、佳木斯市湯原縣、汕尾市城區(qū)
邵陽市雙清區(qū)、六安市裕安區(qū)、深圳市寶安區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣、曲靖市馬龍區(qū)、四平市公主嶺市、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、東莞市常平鎮(zhèn)
自貢市大安區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、茂名市信宜市、汕頭市龍湖區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、牡丹江市東寧市、撫州市南城縣、青島市市南區(qū)、銅川市宜君縣、龍巖市新羅區(qū)
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內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、撫州市資溪縣、內(nèi)江市東興區(qū)、阜新市海州區(qū)、佳木斯市樺川縣、開封市鼓樓區(qū)、南陽市新野縣、中山市五桂山街道
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曲靖市富源縣、蘇州市相城區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、松原市寧江區(qū)、通化市輝南縣、北京市東城區(qū)、資陽市樂至縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、江門市蓬江區(qū)、淮北市杜集區(qū)
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且初背后的這家公司,有可能成為中國寶潔嗎?|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護(hù)理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺(tái)收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌,在收購后被重新定位為功效護(hù)膚品牌,避開了抗老、敏感修護(hù)等大熱產(chǎn)品方向,單品定價(jià)在百元以內(nèi),主打性價(jià)比。在且初天貓旗艦店中累計(jì)銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù),2025年以來,且初品牌在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的營收排進(jìn)了頭發(fā)護(hù)理類目的前20名。排名上,卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護(hù)的國際品牌依然名列前茅,而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護(hù)品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費(fèi)者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看,其頗有打造“中國寶潔”的勢(shì)頭。

除了且初,這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護(hù)膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護(hù)膚品牌ddg滴滴肌密上市,以及頭皮護(hù)理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù),ddg滴滴肌密在2024年實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模,成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源:微博而在此之前很長的一段時(shí)間,縉嘉代理運(yùn)營了不少海外知名個(gè)護(hù)美妝品牌,包括后來被高露潔收購的護(hù)膚品牌EltaMD,以及被寶潔集團(tuán)收購的修護(hù)品牌First Aid Beauty急救美人。

縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時(shí)尚,從2016年到2019年,縉嘉公司代理了超過30個(gè)海外品牌。但在這段時(shí)間中,幾個(gè)營收規(guī)模相對(duì)較大的品牌相繼被大集團(tuán)收購,對(duì)其每年?duì)I收造成一定缺口,即使有新品牌補(bǔ)進(jìn)也難以彌補(bǔ)其體量。除了營收規(guī)模下滑,代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時(shí)國貨美妝興起的氛圍,加之代理業(yè)務(wù)波動(dòng)的現(xiàn)實(shí),都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年,縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模,而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營收。其中,找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬元的收入。到了2024年,且初營收達(dá)到10億元。
過去30年,國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場(chǎng)增量帶動(dòng)了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團(tuán)隊(duì),代理的必需性下滑,代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時(shí)尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型;若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進(jìn)行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。該公司一方面通過運(yùn)營其收購的法國高端護(hù)膚品牌EDB伊菲丹提升整個(gè)公司形象,同時(shí)又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進(jìn),它完全放棄了代理業(yè)務(wù),全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價(jià)位帶幾乎都在百元上下。其中,只有安修澤的價(jià)位帶稍微高一些,在200元左右。
300元以下的大眾價(jià)位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M(fèi)者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價(jià)格帶的消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度不高,容易再次因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費(fèi)品和零售行業(yè)縱覽2024》報(bào)告,據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示,2011-2020 年,國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%,同時(shí)期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場(chǎng)競爭尤為激烈,2022年大眾市場(chǎng)的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌,大眾護(hù)膚品集中度僅為24.3%,彩妝僅為44.7%。
在王霞看來,雖然大眾美妝競爭充分,但縉嘉的優(yōu)勢(shì)在于得益于過去的代理經(jīng)驗(yàn),其對(duì)這個(gè)賽道的客群已經(jīng)足夠了解?!澳阍谶@個(gè)卷的賽道里面能找到差異化,那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個(gè)高價(jià)的賽道,首先我們團(tuán)隊(duì)沒有那么了解,其次前期投入非常高?!蓖跸颊f。
王霞表示,縉嘉內(nèi)部團(tuán)隊(duì)其實(shí)通過代理選品已經(jīng)對(duì)于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本,及市場(chǎng)差異化需求,所以其在2019年自建了實(shí)驗(yàn)室,為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實(shí)際上,目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實(shí)驗(yàn)室和工廠,即使這也意味著不小的成本投入。自建實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢(shì)在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗(yàn),加快產(chǎn)品的上市進(jìn)程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢(shì)。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例,除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護(hù)品牌,頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后,又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時(shí)awaken seeds,此外還有半畝花田等多個(gè)國貨品牌都在更努力地挖掘洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會(huì)。
對(duì)此王霞表示,在任何一個(gè)品類中有高階的競爭對(duì)手并不可怕,還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點(diǎn),精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品,而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上,仍有努力空間。
現(xiàn)階段,在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余,縉嘉也在研究出海機(jī)會(huì),希望進(jìn)一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前,且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨(dú)立站,在海外先邁出線上的第一步。
不過,在海外市場(chǎng),已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機(jī)會(huì),但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對(duì)縉嘉而言,做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初,也尚未成為國內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)最頭部的品牌。
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