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遂寧市安居區(qū)、贛州市尋烏縣、哈爾濱市延壽縣、松原市扶余市、麗水市縉云縣
太原市陽曲縣、商洛市柞水縣、北京市東城區(qū)、合肥市肥東縣、廣西南寧市上林縣、成都市青白江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、寧波市慈溪市、廣西柳州市融水苗族自治縣、郴州市安仁縣
大連市莊河市、四平市伊通滿族自治縣、青島市即墨區(qū)、黃石市陽新縣、遼陽市宏偉區(qū)、大理彌渡縣、洛陽市宜陽縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)
韶關(guān)市始興縣、綿陽市三臺縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、湛江市吳川市、濰坊市安丘市、茂名市茂南區(qū)、海南貴德縣、無錫市江陰市
鷹潭市余江區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、菏澤市鄄城縣、上饒市廣信區(qū)、瀘州市古藺縣、上海市黃浦區(qū)、吉林市永吉縣、甘孜雅江縣、長沙市開福區(qū)
揚(yáng)州市江都區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、銅川市耀州區(qū)、溫州市永嘉縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)
九江市湖口縣、溫州市瑞安市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、襄陽市老河口市、泉州市泉港區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、中山市西區(qū)街道、渭南市白水縣、武威市民勤縣
許昌市建安區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、海西蒙古族都蘭縣、德州市武城縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、新鄉(xiāng)市封丘縣
鐵嶺市調(diào)兵山市、臨汾市曲沃縣、成都市邛崍市、廣西柳州市融安縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、鹽城市射陽縣、湘西州保靖縣、白銀市景泰縣
內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、鐵嶺市西豐縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、西雙版納勐??h、常州市溧陽市、德州市夏津縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、龍巖市連城縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)
商丘市睢陽區(qū)、白銀市白銀區(qū)、南通市如東縣、雙鴨山市四方臺區(qū)、聊城市冠縣、長治市黎城縣
大慶市大同區(qū)、重慶市萬州區(qū)、朝陽市凌源市、棗莊市山亭區(qū)、阜陽市界首市、天水市甘谷縣、黔東南臺江縣
雞西市滴道區(qū)、荊州市江陵縣、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、臨滄市永德縣、漢中市鎮(zhèn)巴縣、黔東南榕江縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、金華市東陽市
宣城市涇縣、渭南市韓城市、濟(jì)南市市中區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、合肥市巢湖市、汕頭市金平區(qū)、鞍山市海城市、成都市青羊區(qū)、汕頭市潮南區(qū)
漯河市召陵區(qū)、東莞市高埗鎮(zhèn)、宜賓市屏山縣、迪慶香格里拉市、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、廣西玉林市陸川縣、黑河市遜克縣
亳州市譙城區(qū)、湘西州永順縣、保山市騰沖市、廣西梧州市岑溪市、西安市長安區(qū)、北京市平谷區(qū)、黔西南安龍縣
滁州市鳳陽縣、黃山市歙縣、臨夏康樂縣、阜陽市潁州區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、阜陽市臨泉縣、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市英德市
鞍山市海城市、榆林市佳縣、綿陽市安州區(qū)、黃山市歙縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、揭陽市榕城區(qū)、麗江市玉龍納西族自治縣、佳木斯市郊區(qū)
大慶市讓胡路區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、泰州市興化市、盤錦市盤山縣、成都市青羊區(qū)、延安市黃陵縣、大連市瓦房店市、晉中市祁縣
紅河石屏縣、韶關(guān)市湞江區(qū)、湖州市長興縣、玉樹玉樹市、岳陽市君山區(qū)
甘孜道孚縣、大同市渾源縣、紅河彌勒市、保山市昌寧縣、紅河建水縣
金華市婺城區(qū)、寧德市古田縣、鷹潭市余江區(qū)、麗水市松陽縣、合肥市肥西縣、南通市海安市、呂梁市交城縣、上海市楊浦區(qū)
南陽市南召縣、嘉興市桐鄉(xiāng)市、昆明市富民縣、開封市祥符區(qū)、榆林市綏德縣、萬寧市東澳鎮(zhèn)、常德市澧縣、嘉興市秀洲區(qū)
樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、長治市潞州區(qū)、沈陽市新民市、淮南市壽縣、上饒市廣信區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、贛州市瑞金市、儋州市排浦鎮(zhèn)、哈爾濱市尚志市
信陽市商城縣、三明市三元區(qū)、文山富寧縣、上海市松江區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗
昭通市威信縣、渭南市蒲城縣、廣元市蒼溪縣、漢中市寧強(qiáng)縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、北京市延慶區(qū)、盤錦市大洼區(qū)、紅河瀘西縣、菏澤市成武縣、福州市鼓樓區(qū)
甘孜瀘定縣、孝感市孝南區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、哈爾濱市道外區(qū)、昭通市昭陽區(qū)、黃山市屯溪區(qū)
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咸寧市崇陽縣、泰安市岱岳區(qū)、廣安市鄰水縣、大同市平城區(qū)、濱州市沾化區(qū)、黔西南普安縣、佳木斯市湯原縣、自貢市沿灘區(qū)
銅川市印臺區(qū)、廣西貴港市桂平市、常州市天寧區(qū)、果洛久治縣、淄博市臨淄區(qū)、自貢市自流井區(qū)、七臺河市桃山區(qū)、七臺河市新興區(qū)
南昌市安義縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、黔西南貞豐縣、雙鴨山市寶山區(qū)、南陽市西峽縣、宜昌市枝江市、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、平頂山市汝州市
四平市鐵東區(qū)、杭州市富陽區(qū)、黔南龍里縣、盤錦市雙臺子區(qū)、泉州市豐澤區(qū)、普洱市西盟佤族自治縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、澄邁縣金江鎮(zhèn)
金華市東陽市、五指山市水滿、定安縣嶺口鎮(zhèn)、貴陽市清鎮(zhèn)市、東莞市東城街道
寧夏固原市涇源縣、懷化市麻陽苗族自治縣、東方市天安鄉(xiāng)、湘西州吉首市、中山市三角鎮(zhèn)、吉林市永吉縣、泉州市安溪縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、榆林市靖邊縣、曲靖市羅平縣
寧夏銀川市永寧縣、南陽市宛城區(qū)、寶雞市隴縣、慶陽市寧縣、海東市民和回族土族自治縣、青島市平度市
贛州市興國縣、牡丹江市愛民區(qū)、衢州市柯城區(qū)、廣西桂林市灌陽縣、張家界市慈利縣、昆明市嵩明縣、十堰市鄖陽區(qū)
五指山市南圣、云浮市羅定市、陽泉市城區(qū)、黃山市屯溪區(qū)、遼源市西安區(qū)、商丘市虞城縣、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、贛州市定南縣
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東營市利津縣、南昌市灣里區(qū)、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、中山市沙溪鎮(zhèn)、龍巖市長汀縣、銅川市宜君縣、汕尾市海豐縣、焦作市解放區(qū)、十堰市鄖陽區(qū)
楚雄雙柏縣、眉山市洪雅縣、甘孜鄉(xiāng)城縣、淮南市謝家集區(qū)、涼山越西縣、宣城市宣州區(qū)、定安縣龍湖鎮(zhèn)、四平市公主嶺市、曲靖市羅平縣
屯昌縣楓木鎮(zhèn)、大連市莊河市、阿壩藏族羌族自治州理縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、牡丹江市穆棱市
南昌市東湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、六安市舒城縣、武漢市江漢區(qū)、孝感市應(yīng)城市、重慶市萬州區(qū)、洛陽市澗西區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、普洱市西盟佤族自治縣
大慶市讓胡路區(qū)、佛山市南海區(qū)、衡陽市衡東縣、三亞市天涯區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)、重慶市忠縣、贛州市全南縣、資陽市雁江區(qū)
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文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
德州市寧津縣、四平市鐵東區(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、伊春市烏翠區(qū)、黔南龍里縣、濟(jì)寧市曲阜市
汕頭市潮陽區(qū)、陽泉市平定縣、寧夏銀川市興慶區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、九江市共青城市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、武漢市江岸區(qū)、衡陽市祁東縣、慶陽市華池縣、郴州市嘉禾縣
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史上最瘋狂手機(jī)“國補(bǔ)”:誰受益?誰掉隊?|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末,一季度中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐,“國補(bǔ)”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示,2025年Q1中國智能手機(jī)銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補(bǔ),尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn):自1月20日國補(bǔ)開啟至1月26日,中國智能手機(jī)的銷量同比增長近65%,達(dá)到950多萬部,釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國補(bǔ)最早開啟于2024年,部分省市為促進(jìn)消費(fèi),針對智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼,具體金額在500~1500元不等。以江蘇為例,手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初,手機(jī)、平板、智能手表(手環(huán))正式納入全國性補(bǔ)貼政策,“國補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定,個人消費(fèi)者購買單件銷售價格不超過6000元的手機(jī),按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補(bǔ)貼,每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼,每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級補(bǔ)貼,全國性補(bǔ)貼盡管力度稍減,但范圍更廣、影響力也更大。如今,國補(bǔ)已經(jīng)成為中國手機(jī)市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說,這甚至是一場決定生死的游戲。

小米或成最大贏家
早在去年,各地推出的補(bǔ)貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示,該公司在國補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元,單日銷量突破17800臺,占小米當(dāng)日全國銷量的1/3,其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn),但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對界面新聞分析稱,“這個數(shù)字并不夸張,基本接近事實。”但該人士也補(bǔ)充稱,“江蘇現(xiàn)象”屬于特例,與地方政府財政實力高度相關(guān),之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。

全國性補(bǔ)貼政策之下,按照“500÷15%≈3333元”來計算,當(dāng)手機(jī)售價為3333元時,消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此,售價在3000~5000元的中高端機(jī)型也成為了國補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型,而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國補(bǔ)的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價,iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過,由于蘋果定價普遍偏高,而蘋果線下直營店并不參與國補(bǔ),因此更能從國補(bǔ)中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞,國補(bǔ)開啟后,一加是銷量增速最高的品牌之一,多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是,如果從總量來看,小米是國補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對界面新聞分析,小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外,還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補(bǔ)政策,最大程度地利用了國補(bǔ)的適用范圍。并且,小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Yu店的渠道策略加強(qiáng)了價格管控,在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價,降低了消費(fèi)者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機(jī)構(gòu)公布的報告均顯示,以出貨量計,小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù),一季度小米國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺,市場份額為19%,華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中,小米手機(jī)出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長,增速第一。
不過,上述經(jīng)銷商也指出,小米的快速增長并非完全受益于國補(bǔ),另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能。“即便國補(bǔ)影響力減弱,小米在全年仍然會是一個非常強(qiáng)勁的對手?!?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補(bǔ)的經(jīng)銷商反映,其利潤普遍較未參與國補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞,之前認(rèn)為全國性補(bǔ)貼力度不大,因此并未參與今年的國補(bǔ),“現(xiàn)在確實非常后悔?!?/p>
運(yùn)營商也成為了國補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇(Amber Liu)在接受界面新聞采訪時表示,傳統(tǒng)意義上,中國并不是一個運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場。但當(dāng)國補(bǔ)政策來臨時,運(yùn)營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如,一些資金實力較小的門店無法參與國補(bǔ),運(yùn)營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼,有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時,運(yùn)營商自身也可結(jié)合國補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼,并且利用國補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會激活各類套餐,促進(jìn)ARPU(單個用戶平均收入)值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補(bǔ),已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言,參加國補(bǔ)是是對資金實力的一場極大考驗。首先,商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格,而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票,這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備,并且要確保發(fā)票信息填寫無誤,其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。

國補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范,但同時也抬高了商家的成本。
參與國補(bǔ)后,商家需要在消費(fèi)者購買時先行墊付補(bǔ)貼,之后再等待回款,期間需要承擔(dān)較大的資金壓力,而這一資金規(guī)模基本都在數(shù)百萬乃至千萬級別。然而,并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力,例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補(bǔ)。
劉藝璇表示,國補(bǔ)啟動之后,不參與國補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重,對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機(jī)的消費(fèi)者都了解國補(bǔ)政策,肯定會優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞,國補(bǔ)開始之后,他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比,下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實上,他正考慮關(guān)掉手頭這家店,考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實?!伴L期來看,無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜,還是消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響,手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏,例如Mall(商場)店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型。”劉藝璇表示。
盡管國補(bǔ)帶來的利潤充滿誘惑,但也并非所有商家都熱衷于參與國補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示,去年參與國補(bǔ)之后,至今還沒有拿到回款,今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期,商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是,國補(bǔ)帶來的消費(fèi)刺激已經(jīng)開始減弱?!暗?月20號為止,全國性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了,基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始,我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?!?/p>
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到,對用戶而言,如果不能形成換機(jī)潮,沒有非換不可的因素,補(bǔ)貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來,國補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線,總量可能略有增加或變化不大,只是將購機(jī)的計劃提前,供應(yīng)鏈的需求往前拉一些,市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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