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西安市雁塔區(qū)、渭南市大荔縣、沈陽市新民市、廣州市番禺區(qū)、六安市舒城縣、文山麻栗坡縣、永州市雙牌縣、重慶市梁平區(qū)
攀枝花市鹽邊縣、廣西百色市平果市、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、洛陽市嵩縣、成都市彭州市、南充市儀隴縣、衡陽市常寧市、鐵嶺市西豐縣、臨汾市霍州市
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、連云港市灌南縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、廣西來賓市象州縣、濰坊市昌樂縣、臨汾市蒲縣
廣安市岳池縣、晉中市介休市、黔西南貞豐縣、大連市旅順口區(qū)、肇慶市端州區(qū)、麗水市松陽縣、廣州市番禺區(qū)、玉溪市華寧縣、廣西防城港市東興市、慶陽市鎮(zhèn)原縣
張掖市民樂縣、福州市連江縣、株洲市淥口區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、朝陽市北票市、榆林市府谷縣、萬寧市山根鎮(zhèn)
黃山市黟縣、佛山市高明區(qū)、贛州市尋烏縣、焦作市博愛縣、天津市和平區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、南陽市桐柏縣、宜昌市秭歸縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、鄭州市新密市
南昌市東湖區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、廣西玉林市陸川縣、徐州市沛縣、許昌市襄城縣、福州市連江縣、廣安市廣安區(qū)
延安市安塞區(qū)、黔東南從江縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、焦作市修武縣、惠州市博羅縣、內(nèi)江市威遠縣、天津市寧河區(qū)、荊州市沙市區(qū)、開封市蘭考縣
平頂山市魯山縣、黃南尖扎縣、長治市屯留區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、瓊海市中原鎮(zhèn)、株洲市炎陵縣、阜新市細河區(qū)、南昌市南昌縣、西安市周至縣
湛江市坡頭區(qū)、漳州市龍海區(qū)、龍巖市新羅區(qū)、伊春市湯旺縣、淄博市淄川區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、宣城市涇縣
宿遷市宿城區(qū)、運城市垣曲縣、長沙市長沙縣、銅仁市萬山區(qū)、臺州市三門縣、常州市新北區(qū)、南京市鼓樓區(qū)、銅仁市印江縣
雙鴨山市四方臺區(qū)、宿遷市泗陽縣、日照市莒縣、張家界市武陵源區(qū)、岳陽市君山區(qū)、成都市彭州市
樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、樂山市峨眉山市、蘭州市紅古區(qū)、撫順市東洲區(qū)、德州市武城縣、德陽市綿竹市、廣西河池市宜州區(qū)、東莞市高埗鎮(zhèn)
沈陽市法庫縣、德州市武城縣、惠州市惠陽區(qū)、迪慶維西傈僳族自治縣、金華市武義縣
甘孜白玉縣、銅川市王益區(qū)、陽泉市郊區(qū)、盤錦市盤山縣、綏化市明水縣
大慶市大同區(qū)、北京市豐臺區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、黃岡市團風縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、甘孜得榮縣、伊春市湯旺縣、東方市板橋鎮(zhèn)、錦州市義縣
雙鴨山市集賢縣、襄陽市南漳縣、南陽市南召縣、宜賓市珙縣、安陽市林州市
中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、通化市柳河縣、黃山市歙縣、晉中市壽陽縣、昆明市東川區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、阜新市細河區(qū)
哈爾濱市呼蘭區(qū)、臨夏臨夏縣、臨夏和政縣、馬鞍山市博望區(qū)、運城市河津市、連云港市海州區(qū)
武漢市江岸區(qū)、達州市達川區(qū)、曲靖市陸良縣、茂名市高州市、紅河石屏縣
廣西玉林市容縣、定西市渭源縣、邵陽市城步苗族自治縣、汕尾市陸豐市、荊州市松滋市、廣西梧州市蒼梧縣、七臺河市新興區(qū)、保山市龍陵縣、牡丹江市陽明區(qū)、黃山市黟縣
上海市松江區(qū)、許昌市鄢陵縣、廣西桂林市臨桂區(qū)、安順市平壩區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、綿陽市鹽亭縣、重慶市九龍坡區(qū)、瓊海市會山鎮(zhèn)、咸陽市涇陽縣、泉州市金門縣
永州市江華瑤族自治縣、西安市灞橋區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、安陽市林州市、甘南舟曲縣
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文山丘北縣、六盤水市水城區(qū)、涼山冕寧縣、淮安市盱眙縣、吉安市井岡山市、周口市扶溝縣
吉林市船營區(qū)、徐州市豐縣、佛山市禪城區(qū)、瓊海市陽江鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、福州市鼓樓區(qū)、淮北市濉溪縣
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黃石市鐵山區(qū)、隴南市兩當縣、成都市蒲江縣、九江市共青城市、淮安市清江浦區(qū)、無錫市濱湖區(qū)、重慶市璧山區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、濟寧市魚臺縣
杭州市余杭區(qū)、黔東南三穗縣、重慶市江津區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、淮安市淮安區(qū)
銅仁市沿河土家族自治縣、上饒市德興市、杭州市余杭區(qū)、上饒市萬年縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、贛州市上猶縣
嘉興市南湖區(qū)、廣州市南沙區(qū)、遵義市余慶縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、涼山越西縣
廣西梧州市長洲區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、宜昌市長陽土家族自治縣、廣西北海市銀海區(qū)、直轄縣天門市
宜昌市當陽市、九江市武寧縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、信陽市浉河區(qū)、銅川市宜君縣、棗莊市臺兒莊區(qū)
蘇州市相城區(qū)、晉中市榆次區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、南充市閬中市、杭州市江干區(qū)、晉中市介休市、駐馬店市平輿縣
隴南市徽縣、宜昌市點軍區(qū)、韶關(guān)市南雄市、清遠市連山壯族瑤族自治縣、四平市鐵西區(qū)、安慶市懷寧縣、白城市洮北區(qū)
廣西來賓市忻城縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、湘西州吉首市、臨夏康樂縣、宜昌市伍家崗區(qū)、廈門市翔安區(qū)、商洛市柞水縣、定西市安定區(qū)、運城市河津市
德陽市中江縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、涼山鹽源縣、四平市梨樹縣、淮安市金湖縣、東方市板橋鎮(zhèn)、甘南合作市
天津市河西區(qū)、九江市瑞昌市、通化市東昌區(qū)、文山廣南縣、?？谑旋埲A區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、漳州市平和縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、恩施州來鳳縣
漳州市漳浦縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、中山市東升鎮(zhèn)、煙臺市芝罘區(qū)、福州市臺江區(qū)、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、長春市二道區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、東莞市東坑鎮(zhèn)、宜昌市猇亭區(qū)
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贛州市贛縣區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、自貢市大安區(qū)、黔西南冊亨縣、三明市三元區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)
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永州市藍山縣、西雙版納勐?？h、白城市通榆縣、重慶市梁平區(qū)、信陽市浉河區(qū)、東營市利津縣
寧德市福鼎市、平頂山市寶豐縣、肇慶市德慶縣、濱州市陽信縣、益陽市赫山區(qū)、舟山市定海區(qū)、黔西南貞豐縣
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金華市金東區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、鞍山市千山區(qū)、濟南市長清區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、寧波市鄞州區(qū)、攀枝花市仁和區(qū)、昭通市昭陽區(qū)、杭州市桐廬縣、成都市龍泉驛區(qū)
長沙市長沙縣、棗莊市市中區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、呂梁市文水縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)
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雙鴨山市集賢縣、宜賓市翠屏區(qū)、淄博市淄川區(qū)、臨汾市永和縣、九江市瑞昌市、玉樹曲麻萊縣、六安市金寨縣、無錫市惠山區(qū)、涼山甘洛縣
泰安市泰山區(qū)、廣西北海市合浦縣、遂寧市安居區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、黑河市遜克縣、湘潭市湘潭縣、岳陽市汨羅市
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給中產(chǎn)看病的卓正醫(yī)療再闖港交所|界面新聞
界面新聞記者 | 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
私立中高端醫(yī)療集團卓正醫(yī)療再闖港交所。
3月18日，據(jù)港交所，卓正醫(yī)療向港交所提交上市申請書，海通國際和浦銀國際為聯(lián)席保薦人。
需要注意的是，中高端醫(yī)療服務(wù)針對的是大眾富裕人群。這類人群的定義為年均可支配收入超20萬元。據(jù)佛若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2023年，在中國，大眾富裕人群有1.17億人，預計到2028年達1.42億人。
卓正醫(yī)療曾于2024年5月首次沖刺港交所，但最終未能成功。時隔近一年，卓正醫(yī)療重整旗鼓，再度發(fā)起上市沖擊。這一次，只給大眾富裕人群看病的卓正醫(yī)療否能贏得市場認可。
據(jù)招股書，卓正醫(yī)療此次募資將主要用于升級現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)，并設(shè)立或收購新醫(yī)療機構(gòu)。其中特別提及募集到的資金將用于在杭州和上海開設(shè)新醫(yī)療機構(gòu)。
從營收規(guī)模來看，卓正醫(yī)療并非國內(nèi)最大的私立中高端醫(yī)療集團，但從城市覆蓋范圍來看，卻是一線及新一線城市覆蓋面最廣的私立中高端醫(yī)療集團。據(jù)招股書，卓正醫(yī)療在深圳、廣州、上海、北京等一線城市均已布局，同時也進入了成都、杭州、佛山等新一線市場。
對于私立中高端醫(yī)療而言，品牌聲譽是患者選擇的重要考量因素。大眾富裕人群更傾向于長期就診于熟悉并信賴的醫(yī)療機構(gòu)，形成較強的依賴感，并通過口碑推薦吸引更多患者。這意味著，中高端醫(yī)療市場的先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要，一旦占據(jù)用戶心智，后入局者想要撬動這些患者并不容易。
正是基于這一邏輯，卓正醫(yī)療想用“資金換時間”，試圖通過融資加速擴張，搶占市場先機，讓品牌在更多尚未完全滲透的大眾富裕人群中提前建立粘性。
據(jù)招股書，2022年至2024年，卓正醫(yī)療實現(xiàn)營收4.73億元、6.9億元和9.59億元。以2023年的收入計算，卓正醫(yī)療市場份額為1.7%。同期，卓正醫(yī)療實現(xiàn)凈利潤-2.22億元、-3.53億元和8022.7萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為人民幣-1.23億、-0.44億和0.11億元。
而就在一年前，據(jù)當時的招股書，2021年至2023年，卓正醫(yī)療營收分別為4.17億元、4.73億元、6.90億元；虧損2.51億元、2.22億元、3.53億元，累積虧損超8億元。
也就是說，2024年，卓正醫(yī)療實現(xiàn)扭虧為盈。在2024年，卓正醫(yī)療營收和凈利潤同比增長38.99%和122.72%。
界面新聞制圖此外，卓正醫(yī)療有10%左右的收入直接來自商業(yè)醫(yī)療保險結(jié)算。據(jù)招股書，2022年、2023年和2024年，其通過商業(yè)醫(yī)療報價直接結(jié)算產(chǎn)生的收入占同期總營收的8.4%、10.3%和12.3%。
具體到業(yè)務(wù)，卓正醫(yī)療的營收來源包括實體醫(yī)療服務(wù)、線上醫(yī)療服務(wù)、會員計劃、院外醫(yī)療服務(wù)（校醫(yī)服務(wù)）和其他（銷售健康產(chǎn)品）五部分。
界面新聞制圖據(jù)招股書，2022年至2024年，實體醫(yī)療服務(wù)實現(xiàn)營收3.93億元、5.92億元和8.72億元，占總營收83%、85.8%、91.1%；線上醫(yī)療實現(xiàn)營收0.21億元、0.22億元和0.23億元，占總營收4.5%、3.3%和2.4%；會員計劃貢獻營收0.19億元、0.21億元、0.22億元，占營收3.9%、3%和2.3%；院外醫(yī)療服務(wù)貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33，占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%；其他貢獻營收0.06億元、0.1億元、0.08億元，占總營收比例1.4%、1.5%和0.8%。
可見，實體醫(yī)療服務(wù)是卓正醫(yī)療的營收大頭，占比超90%。其中卓正醫(yī)療實體醫(yī)療服務(wù)的就診人次增加和就診費用提高是此次扭虧為盈的秘密之一。
據(jù)招股書，2022年至2024年，實體醫(yī)療服務(wù)的付費就診人數(shù)從38.71萬人增長至73.03萬人，增長幅度為88.66%。
具體到各診療科來看，兒科、齒科、眼科和皮膚科撐起了實體醫(yī)療服務(wù)超70%營收。由服務(wù)的對象也可知，富裕的寶媽群體是卓正醫(yī)療的最核心的客戶。她們會帶孩子來卓正醫(yī)療看日常的感冒發(fā)燒，也會在孩子青少年時期帶孩子來進行近視防護與牙齒矯正。
界面新聞制圖此外，卓正醫(yī)療的就診次均費用從2022年的1014元漲至1195元。這平均一百元的漲幅對于年均可支配收入超20萬的卓正醫(yī)療的客戶群體來說幾乎沒有體感。
具體來看，兒科、內(nèi)科及耳鼻喉及外科的就診均次費用增幅最為明顯。
界面新聞制圖對此，卓正醫(yī)療表示，就診均次費用波動主要由于服務(wù)組合變化，特別是定價及每次就診費用不同的各種?？票壤兓?。尤其是，內(nèi)科就診次均費用增加是集團由于引進了更復雜及價格更高的服務(wù)就若干醫(yī)療情況（如慢性?。┨峁┑膶？茖嘀委煹囊徊糠?。此外，兒科及外科就診次均費用增加是由于2024年收購了武漢神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍?wù)。
隨著就診人次增加和就診費用提高，卓正醫(yī)療的規(guī)模效應開始展現(xiàn)。據(jù)招股書，卓正醫(yī)療的整體毛利率從2022年的9.3%增長至2024年的23.6%。
從區(qū)域角度來看，北上廣深貢獻了卓正醫(yī)療過半的營收。成都和武漢是新一線中營收貢獻最大的兩個城市。其中，武漢是由于卓正醫(yī)療在當?shù)厥召徚宋錆h神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍?wù)。
界面新聞制圖除到患者到醫(yī)院看病外，卓正醫(yī)療的收入來源還有一個潛在市場——中國私立中高端醫(yī)療服務(wù)。即給私立高中提供校醫(yī)服務(wù)。
這個市場最終有多大潛力還不得而知。據(jù)招股書，卓正醫(yī)療院外醫(yī)療服務(wù)貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33億元，占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%。截至2024年，卓正醫(yī)療為39家國際學校提供校內(nèi)醫(yī)療管理服務(wù)。
此外，仍需要注意，卓正醫(yī)療的業(yè)務(wù)在很大程度上依賴于留住足夠數(shù)量的高質(zhì)量醫(yī)療專業(yè)人員。近年來，醫(yī)療行業(yè)的人才成本持續(xù)攀升，競爭日趨激烈，招聘難度加大，導致醫(yī)療機構(gòu)的人力資源壓力不斷上升。
卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出在總收入中的占比雖有所下降，但仍然占據(jù)較高比例。據(jù)年報，2022年、2023年和2024年，卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出分別為3.80億元、4.36億元及5.65億元，占同期總營收的80.2%、63.2%及58.9%。
新醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的擴張亦對卓正醫(yī)療未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。新醫(yī)療機構(gòu)在初期階段往往面臨收入較低、成本較高的挑戰(zhàn)，同時還需投入大量資金進行場地裝修、設(shè)備采購及租金等前期開支。根據(jù)卓正醫(yī)療的經(jīng)驗，新機構(gòu)的收支平衡期一般為1至3年，投資回收期則需2至5年。這意味著，擴張速度與盈利能力之間的平衡，將是公司未來經(jīng)營中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
此外，卓正醫(yī)療也有出海打算。據(jù)招股書，卓正醫(yī)療表示，其將繼續(xù)開拓新海外市場，例如計劃在馬來西亞開設(shè)一家新診所。
卓正醫(yī)療需要在人才管理、成本控制和市場拓展之間找到精準平衡，確保企業(yè)在擴張的同時保持穩(wěn)健的盈利增長。
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