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涼山會(huì)理市、上饒市廣信區(qū)、周口市西華縣、衢州市常山縣、黃岡市黃州區(qū)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、寧德市柘榮縣
寧夏石嘴山市平羅縣、鶴崗市興山區(qū)、西寧市城東區(qū)、南通市如皋市、臨沂市河?xùn)|區(qū)、天津市濱海新區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、沈陽市于洪區(qū)
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、黃南河南蒙古族自治縣、甘南臨潭縣、丹東市寬甸滿族自治縣、漢中市寧強(qiáng)縣、忻州市保德縣、上饒市橫峰縣、臨沂市羅莊區(qū)、金昌市永昌縣、運(yùn)城市平陸縣
懷化市辰溪縣、臨沂市蘭山區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、定西市安定區(qū)、延安市吳起縣
張掖市肅南裕固族自治縣、洛陽市澗西區(qū)、東莞市萬江街道、涼山喜德縣、昭通市大關(guān)縣、上海市靜安區(qū)、鹽城市響水縣
宜春市樟樹市、湘西州龍山縣、金華市婺城區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、寶雞市鳳翔區(qū)、天津市南開區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)
大理永平縣、衢州市龍游縣、廣西玉林市博白縣、本溪市南芬區(qū)、紹興市越城區(qū)、邵陽市北塔區(qū)、德州市齊河縣、黃石市大冶市、東莞市洪梅鎮(zhèn)
廣安市廣安區(qū)、邵陽市城步苗族自治縣、七臺(tái)河市勃利縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、銅陵市郊區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市
廣西來賓市忻城縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、重慶市萬州區(qū)、甘南迭部縣、紹興市上虞區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、廣西百色市右江區(qū)
阜新市細(xì)河區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、眉山市青神縣、北京市朝陽區(qū)、畢節(jié)市赫章縣、遵義市播州區(qū)、文山西疇縣
東莞市橋頭鎮(zhèn)、徐州市新沂市、玉溪市通?？h、漢中市城固縣、泰州市高港區(qū)、南充市閬中市、涼山會(huì)理市、上海市徐匯區(qū)
海口市秀英區(qū)、荊州市石首市、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、臺(tái)州市黃巖區(qū)、南京市玄武區(qū)、昭通市永善縣、鄭州市上街區(qū)、陽泉市平定縣、十堰市丹江口市、哈爾濱市道外區(qū)
陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、廣西欽州市欽北區(qū)、大同市平城區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、重慶市巫溪縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)
臨汾市洪洞縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、嘉興市平湖市、東營(yíng)市墾利區(qū)、通化市柳河縣、白城市洮北區(qū)
淮安市洪澤區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、日照市東港區(qū)、三明市明溪縣、韶關(guān)市湞江區(qū)
雅安市名山區(qū)、成都市錦江區(qū)、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、涼山德昌縣、廣西南寧市橫州市、巴中市平昌縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、西雙版納景洪市
吉林市龍?zhí)秴^(qū)、營(yíng)口市西市區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、黔東南雷山縣、畢節(jié)市黔西市、泉州市永春縣、株洲市炎陵縣、忻州市五臺(tái)縣、聊城市高唐縣
海南同德縣、自貢市沿灘區(qū)、沈陽市沈河區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、咸寧市咸安區(qū)、眉山市東坡區(qū)、寶雞市渭濱區(qū)、湘潭市湘潭縣
三明市沙縣區(qū)、通化市通化縣、文山文山市、常德市澧縣、淮南市潘集區(qū)
廣西河池市都安瑤族自治縣、南陽市南召縣、銅陵市義安區(qū)、廣西河池市東蘭縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、西安市未央?yún)^(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)
洛陽市嵩縣、黔東南黎平縣、周口市沈丘縣、咸寧市咸安區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)
雙鴨山市尖山區(qū)、黃山市徽州區(qū)、湘潭市韶山市、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、大理劍川縣、麗水市青田縣、宜春市靖安縣、天津市寶坻區(qū)、屯昌縣西昌鎮(zhèn)
汕尾市海豐縣、延安市黃陵縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、蘇州市常熟市、十堰市竹山縣、溫州市文成縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、東莞市常平鎮(zhèn)
寶雞市金臺(tái)區(qū)、廣西柳州市三江侗族自治縣、南平市延平區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、甘孜理塘縣、重慶市合川區(qū)、合肥市瑤海區(qū)、河源市紫金縣、攀枝花市西區(qū)、衢州市常山縣
內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、甘南碌曲縣、葫蘆島市南票區(qū)、湛江市雷州市、屯昌縣烏坡鎮(zhèn)、南陽市唐河縣、天津市南開區(qū)、懷化市通道侗族自治縣
阜陽市潁泉區(qū)、平頂山市魯山縣、九江市濂溪區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)、遵義市仁懷市、駐馬店市汝南縣
曲靖市馬龍區(qū)、北京市密云區(qū)、紅河紅河縣、濱州市無棣縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、成都市蒲江縣
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六盤水市盤州市、昭通市昭陽區(qū)、西寧市城東區(qū)、安康市寧陜縣、忻州市河曲縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、海南共和縣、長(zhǎng)治市潞城區(qū)
宜昌市夷陵區(qū)、周口市扶溝縣、樂山市沐川縣、安慶市太湖縣、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、廣西河池市宜州區(qū)
濱州市惠民縣、池州市青陽縣、駐馬店市泌陽縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、巴中市恩陽區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、荊州市監(jiān)利市、西寧市城北區(qū)
錦州市太和區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、嘉興市秀洲區(qū)、澄邁縣金江鎮(zhèn)、寧夏吳忠市利通區(qū)、揚(yáng)州市高郵市、武漢市青山區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、甘孜甘孜縣、長(zhǎng)治市潞城區(qū)
延安市富縣、德州市寧津縣、雞西市麻山區(qū)、重慶市江津區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、連云港市贛榆區(qū)、焦作市溫縣、淮南市謝家集區(qū)、中山市東升鎮(zhèn)
清遠(yuǎn)市清城區(qū)、宜賓市江安縣、晉中市太谷區(qū)、揭陽市揭西縣、滁州市全椒縣、洛陽市汝陽縣、白山市靖宇縣、焦作市馬村區(qū)、海東市互助土族自治縣、廣元市朝天區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、文昌市鋪前鎮(zhèn)、臨高縣東英鎮(zhèn)、滁州市天長(zhǎng)市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、張掖市臨澤縣
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梅州市豐順縣、深圳市鹽田區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、東莞市茶山鎮(zhèn)、廣州市從化區(qū)、常德市臨澧縣、濰坊市高密市、濮陽市范縣、南昌市南昌縣
慶陽市環(huán)縣、忻州市神池縣、臨汾市浮山縣、吉安市遂川縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、撫順市撫順縣、濱州市陽信縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、漢中市南鄭區(qū)
鄭州市二七區(qū)、廣西百色市平果市、衢州市開化縣、青島市李滄區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、臨汾市大寧縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、菏澤市曹縣、鹽城市射陽縣
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重慶市萬州區(qū)、撫州市廣昌縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、迪慶德欽縣、聊城市冠縣、大慶市肇州縣、廣州市從化區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、漢中市城固縣
葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平，利潤(rùn)出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長(zhǎng)。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)同步指出，伴隨2024年第九批國(guó)家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長(zhǎng)7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷售同步下滑的趨勢(shì)。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)
對(duì)于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動(dòng)線上宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù)，進(jìn)行專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費(fèi)者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗(yàn)上，葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年的常溫儲(chǔ)存效期，實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時(shí)，持續(xù)借助多平臺(tái)廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力，以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶進(jìn)行有效鏈接，不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會(huì)上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識(shí)別，一致的品牌體驗(yàn)，持續(xù)的品牌傳播，堅(jiān)守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來長(zhǎng)久的利益。”
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì)2024—2025年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年，專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團(tuán)）對(duì)葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評(píng)估，品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級(jí)
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。
當(dāng)前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動(dòng)。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級(jí)的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級(jí)龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色?？祁I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為拓展慢性病藍(lán)海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
從具體的新品落地進(jìn)度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì)，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊(cè)證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類產(chǎn)品處于BE或注冊(cè)申報(bào)階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí)，葵花藥業(yè)對(duì)內(nèi)亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用，滿足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營(yíng)效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的課題。
基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系搭建，制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺(tái)。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺(tái)葵之云，將營(yíng)銷管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)體系，上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái)，開拓滿足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺(tái)——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應(yīng)用場(chǎng)景包括內(nèi)部知識(shí)庫(kù)的搭建、文檔自動(dòng)總結(jié)、會(huì)議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢(shì)對(duì)模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動(dòng)能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下，隨著終端需求升級(jí)，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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