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德州市禹城市、云浮市郁南縣、大理彌渡縣、成都市青羊區(qū)、商丘市虞城縣、雞西市滴道區(qū)、朔州市朔城區(qū)、德州市齊河縣、大連市普蘭店區(qū)、聊城市冠縣
洛陽市西工區(qū)、南平市光澤縣、鹽城市射陽縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、東莞市清溪鎮(zhèn)、甘孜石渠縣、寧夏銀川市賀蘭縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗
信陽市息縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、廣西來賓市象州縣、鎮(zhèn)江市丹陽市、株洲市醴陵市、海西蒙古族都蘭縣、銅川市印臺(tái)區(qū)、廣西崇左市寧明縣、遵義市仁懷市
南充市蓬安縣、聊城市冠縣、四平市梨樹縣、宿遷市宿豫區(qū)、晉中市昔陽縣、衡陽市耒陽市、江門市蓬江區(qū)、鷹潭市貴溪市、海南貴德縣
臨汾市大寧縣、廣元市劍閣縣、宜賓市屏山縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、寧波市江北區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、南通市崇川區(qū)、三明市泰寧縣、陽泉市城區(qū)
眉山市東坡區(qū)、南京市六合區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、臺(tái)州市天臺(tái)縣、亳州市譙城區(qū)、忻州市五臺(tái)縣
南陽市桐柏縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、大理祥云縣、甘南卓尼縣、蘇州市相城區(qū)
洛陽市新安縣、漯河市郾城區(qū)、綏化市綏棱縣、東營市河口區(qū)、濟(jì)南市平陰縣、德州市慶云縣
中山市神灣鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、郴州市安仁縣、杭州市余杭區(qū)、益陽市安化縣、滁州市鳳陽縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣
揭陽市榕城區(qū)、衢州市柯城區(qū)、十堰市竹山縣、海西蒙古族都蘭縣、南平市武夷山市
張掖市臨澤縣、衢州市常山縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、?？谑忻捞m區(qū)、榆林市橫山區(qū)、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、重慶市渝北區(qū)、運(yùn)城市垣曲縣、臨高縣東英鎮(zhèn)
臨滄市云縣、南充市閬中市、淮南市鳳臺(tái)縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、德州市德城區(qū)、達(dá)州市萬源市、玉溪市澄江市、成都市新津區(qū)、馬鞍山市和縣
曲靖市富源縣、鶴崗市興安區(qū)、南陽市臥龍區(qū)、清遠(yuǎn)市陽山縣、景德鎮(zhèn)市樂平市、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、臨汾市洪洞縣
臨汾市汾西縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、銅川市宜君縣、湖州市南潯區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、果洛達(dá)日縣、甘南迭部縣
南平市建陽區(qū)、九江市濂溪區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、忻州市岢嵐縣、呂梁市興縣、鹽城市建湖縣、楚雄永仁縣、廣西梧州市萬秀區(qū)
鐵嶺市銀州區(qū)、葫蘆島市興城市、肇慶市高要區(qū)、五指山市南圣、重慶市沙坪壩區(qū)、重慶市渝中區(qū)
楚雄牟定縣、周口市鹿邑縣、七臺(tái)河市茄子河區(qū)、吉林市舒蘭市、河源市紫金縣、肇慶市鼎湖區(qū)、莆田市仙游縣、福州市永泰縣
武威市涼州區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、南平市建陽區(qū)、咸陽市興平市
贛州市會(huì)昌縣、長(zhǎng)春市榆樹市、忻州市河曲縣、臨汾市隰縣、廣州市白云區(qū)、齊齊哈爾市泰來縣、通化市集安市、廣西梧州市龍圩區(qū)
果洛瑪多縣、黑河市孫吳縣、重慶市忠縣、德陽市綿竹市、呂梁市臨縣
黔南荔波縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、樂山市五通橋區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、遂寧市蓬溪縣、晉城市陵川縣、銅仁市江口縣、寧波市奉化區(qū)
遵義市播州區(qū)、營口市老邊區(qū)、衡陽市衡山縣、平?jīng)鍪谐缧趴h、馬鞍山市博望區(qū)
新鄉(xiāng)市獲嘉縣、廣西桂林市荔浦市、自貢市榮縣、廣西柳州市柳北區(qū)、本溪市明山區(qū)、漳州市龍文區(qū)、安陽市北關(guān)區(qū)、文昌市馮坡鎮(zhèn)
南京市六合區(qū)、邵陽市邵東市、慶陽市正寧縣、咸陽市永壽縣、重慶市江北區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)、黔東南臺(tái)江縣、玉溪市華寧縣、郴州市資興市
肇慶市高要區(qū)、萬寧市山根鎮(zhèn)、楚雄楚雄市、濰坊市青州市、延安市寶塔區(qū)、廣西來賓市忻城縣、成都市武侯區(qū)
直轄縣仙桃市、寧波市鄞州區(qū)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、郴州市臨武縣、黃山市黃山區(qū)、恩施州巴東縣、葫蘆島市建昌縣、慶陽市合水縣、玉溪市易門縣、濰坊市奎文區(qū)
成都市大邑縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、西寧市城中區(qū)、宜賓市筠連縣、阜陽市潁泉區(qū)、通化市集安市、青島市市北區(qū)、淮北市相山區(qū)、重慶市潼南區(qū)
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通化市通化縣、常德市津市市、儋州市木棠鎮(zhèn)、重慶市江津區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、廣西柳州市城中區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)
黃南河南蒙古族自治縣、湖州市安吉縣、中山市石岐街道、郴州市汝城縣、貴陽市云巖區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、南陽市鎮(zhèn)平縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
宣城市郎溪縣、阜陽市太和縣、郴州市臨武縣、天津市武清區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、孝感市孝昌縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、懷化市通道侗族自治縣、洛陽市伊川縣
蘭州市紅古區(qū)、成都市新津區(qū)、果洛瑪多縣、東莞市莞城街道、成都市都江堰市、重慶市秀山縣、紅河綠春縣、天津市武清區(qū)、贛州市安遠(yuǎn)縣、蕪湖市繁昌區(qū)
楚雄元謀縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、廣安市前鋒區(qū)、衡陽市耒陽市、宜春市銅鼓縣、深圳市龍崗區(qū)、臨汾市蒲縣、濟(jì)南市市中區(qū)、湘西州花垣縣
鐵嶺市清河區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、宿州市埇橋區(qū)、渭南市大荔縣、吉安市泰和縣、重慶市酉陽縣、中山市南頭鎮(zhèn)、廣西百色市凌云縣、常德市武陵區(qū)、玉溪市通?？h
青島市膠州市、榆林市佳縣、漯河市源匯區(qū)、開封市杞縣、定西市通渭縣、呂梁市方山縣
孝感市漢川市、涼山寧南縣、洛陽市老城區(qū)、寧夏固原市涇源縣、淮南市大通區(qū)、沈陽市法庫縣、泰州市泰興市、海北剛察縣
郴州市嘉禾縣、東莞市大朗鎮(zhèn)、湘潭市湘潭縣、重慶市石柱土家族自治縣、葫蘆島市建昌縣
太原市尖草坪區(qū)、臨夏康樂縣、吉林市磐石市、漳州市龍文區(qū)、晉中市昔陽縣
寶雞市鳳縣、樂山市峨邊彝族自治縣、貴陽市南明區(qū)、金華市武義縣、溫州市龍灣區(qū)、萬寧市和樂鎮(zhèn)、寧波市江北區(qū)、贛州市章貢區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)
泉州市金門縣、寶雞市渭濱區(qū)、長(zhǎng)治市黎城縣、寶雞市千陽縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、太原市迎澤區(qū)、綏化市明水縣
黔西南興仁市、黃山市歙縣、邵陽市新寧縣、岳陽市湘陰縣、牡丹江市陽明區(qū)、遵義市赤水市
濮陽市范縣、張家界市慈利縣、太原市杏花嶺區(qū)、濟(jì)南市歷城區(qū)、泉州市永春縣、樂山市犍為縣、黔南荔波縣、吉安市遂川縣、雞西市恒山區(qū)、南昌市青山湖區(qū)
廣西桂林市永?？h、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、溫州市樂清市、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、臺(tái)州市路橋區(qū)、雞西市梨樹區(qū)
廣州市從化區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、深圳市坪山區(qū)、廣西百色市凌云縣、福州市永泰縣、廣西欽州市靈山縣、黔南甕安縣、安陽市文峰區(qū)、開封市鼓樓區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
湘西州花垣縣、玉樹雜多縣、遵義市習(xí)水縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、佛山市禪城區(qū)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
漳州市漳浦縣、三亞市崖州區(qū)、濰坊市昌邑市、遂寧市蓬溪縣、德州市德城區(qū)、廣西柳州市柳江區(qū)
銅川市王益區(qū)、十堰市竹山縣、黔東南凱里市、吉林市昌邑區(qū)、麗水市松陽縣、六安市舒城縣、玉樹玉樹市、肇慶市封開縣
廣西貴港市平南縣、湘潭市湘潭縣、淮南市田家庵區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、亳州市蒙城縣
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財(cái)說| 凈利潤下滑44.5%，天下秀的谷子經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？|界面新聞 · 證券
谷子經(jīng)濟(jì)龍頭企業(yè)天下秀（600556.SH）發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示公司營業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5148.83萬元，同比下降44.50%。
去年年底，由于谷子經(jīng)濟(jì)概念異軍突起，天下秀股價(jià)一度實(shí)現(xiàn)翻倍。如今潮水退去后，天下秀谷子經(jīng)濟(jì)的相關(guān)業(yè)務(wù)具體表現(xiàn)如何？
紅人生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容
天下秀的紅人營銷、粉絲運(yùn)營業(yè)務(wù)，與“谷子經(jīng)濟(jì)”的周邊商品，后衍生為粉絲為偶像付費(fèi)這類行為的粉絲經(jīng)濟(jì)高度契合。谷子經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)利用網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行商品推廣和銷售，而天下秀的紅人營銷平臺(tái)業(yè)務(wù)也是基于類似理念，通過連接紅人與企業(yè)，為企業(yè)提供紅人營銷服務(wù)，幫助紅人實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值變現(xiàn)。天下秀通過紅人孵化與內(nèi)容運(yùn)營聚合粉絲流量，為品牌提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，本質(zhì)是“谷子經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)化延伸。另外，天下秀旗下WEIQ平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)分析粉絲行為，幫助品牌定位目標(biāo)人群，提升了“為愛發(fā)電”（粉絲付費(fèi)）的轉(zhuǎn)化效率。在衍生生態(tài)中，天下秀參與紅人IP衍生品開發(fā)（如聯(lián)名商品、虛擬偶像），進(jìn)一步挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
天下秀2024年?duì)I業(yè)收入40.66億元，同比下降3.23%，主要受宏觀因素影響，大客戶削減營銷預(yù)算（如美妝、快消行業(yè)景氣度波動(dòng)），直接影響業(yè)績(jī)。公司第一大業(yè)務(wù)紅人營銷平臺(tái)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)97.52%的營收，仍是核心支柱，所以天下秀“配得上”被稱為谷子經(jīng)濟(jì)龍頭。毛利率方面，紅人營銷業(yè)務(wù)毛利率僅17.20%，同比下滑0.79個(gè)百分點(diǎn)。雖然行業(yè)端的影響使得天下秀毛利率受到擠壓，但積極的消息是公司去年紅人生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容，并未受到大環(huán)境影響。
2024年天下秀主營業(yè)務(wù)WEIQ紅人營銷平臺(tái)在商家與紅人兩端數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。WEIQ平臺(tái)注冊(cè)商家客戶數(shù)達(dá)20.82萬個(gè)，同比增長(zhǎng)8,423個(gè)；注冊(cè)紅人賬戶數(shù)突破346.4萬，其中具備職業(yè)化接單能力的紅人賬戶數(shù)達(dá)212.7萬，較2023年末增長(zhǎng)65.7萬，增幅達(dá)44.7%，入駐MCN機(jī)構(gòu)增至1.92萬家。另外，腰尾部紅人收入占比87%，驗(yàn)證了平臺(tái)“去中心化”生態(tài)的成熟度，也反映了企業(yè)為新晉紅人提供了機(jī)會(huì)。
不過投資者需要注意的是，去中心化雖然是紅人經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢(shì)，但對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能會(huì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，即未來可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)上升，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍要面臨的問題。
?技術(shù)投入轉(zhuǎn)化需時(shí)間驗(yàn)證
新技術(shù)方向，AI和元宇宙一直是天下秀重視的領(lǐng)域。AI領(lǐng)域，去年在AIGC技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，天下秀自主研發(fā)并推出多模態(tài)AI產(chǎn)品“靈感島”。靈感島已通過北京市生成式人工智能服務(wù)登記，成為北京市首批獲批的生成式人工智能服務(wù)應(yīng)用；元宇宙領(lǐng)域，天下秀旗下3D虛擬社區(qū)“虹宇宙”于2024年6月登陸Apple Vision Pro應(yīng)用商店，成為首批支持高端MR設(shè)備的元宇宙平臺(tái)之一。
2024年年報(bào)顯示，天下秀研發(fā)投入8062萬元，重點(diǎn)投向AI工具“靈感島”和元宇宙項(xiàng)目“虹宇宙”。去年這兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比2.48%，雖規(guī)模有限但技術(shù)商業(yè)化路徑逐漸清晰。值得一提的是，天下秀2024年研發(fā)支出總額為8062.24萬元，其中費(fèi)用化研發(fā)支出占比100%，這反映出公司對(duì)于會(huì)計(jì)政策上較為保守，側(cè)面體現(xiàn)技術(shù)賦能紅人營銷的規(guī)?；儸F(xiàn)仍需時(shí)間驗(yàn)證。
此外，年報(bào)中還提到天下秀正加快全球化戰(zhàn)略，日本子公司株式會(huì)社IMS GROUP成功獲得了小紅書2025年度商業(yè)化跨境營銷代理商資質(zhì)，嘗試將國內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)模式復(fù)制至海外市場(chǎng)；東南亞市場(chǎng)方面，天下秀教育與KOLS.ASIA集團(tuán)簽署2024-2025年度合作協(xié)議，開展各企業(yè)雙線型培訓(xùn)國際化嘗試，將新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)輸出至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。一系列動(dòng)作標(biāo)志著天下秀從“連接中國紅人與品牌”向“連接全球創(chuàng)作者與商業(yè)生態(tài)”的升級(jí)。
總體而言，在去年廣告行業(yè)大環(huán)境不佳下，天下秀業(yè)績(jī)頂住壓力，主營業(yè)務(wù)紅人生態(tài)得到持續(xù)擴(kuò)容。不過未來利潤能否增長(zhǎng)還得指望新技術(shù)賦能營銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)，這仍需時(shí)間驗(yàn)證。
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