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濟(jì)南市平陰縣、南通市如皋市、宣城市宣州區(qū)、商丘市梁園區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、郴州市桂陽(yáng)縣、昭通市永善縣、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、遂寧市射洪市
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儋州市王五鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市東澳鎮(zhèn)、陽(yáng)泉市平定縣、廣西欽州市浦北縣、三門(mén)峽市盧氏縣、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市云巖區(qū)、黔南三都水族自治縣
天津市和平區(qū)、麗水市云和縣、龍巖市長(zhǎng)汀縣、宿州市碭山縣、廈門(mén)市翔安區(qū)、海北門(mén)源回族自治縣、撫州市南豐縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣、楚雄楚雄市、東方市江邊鄉(xiāng)
汕頭市濠江區(qū)、宜春市袁州區(qū)、淮南市鳳臺(tái)縣、大連市沙河口區(qū)、雅安市石棉縣、菏澤市牡丹區(qū)、青島市市南區(qū)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
阿壩藏族羌族自治州松潘縣、潮州市潮安區(qū)、茂名市信宜市、遵義市赤水市、蚌埠市龍子湖區(qū)
岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、黑河市愛(ài)輝區(qū)、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、吉林市昌邑區(qū)、常州市金壇區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、曲靖市陸良縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、白山市撫松縣
周口市鹿邑縣、茂名市信宜市、南陽(yáng)市宛城區(qū)、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、南陽(yáng)市桐柏縣、陽(yáng)泉市礦區(qū)、常州市新北區(qū)、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、青島市市北區(qū)、懷化市會(huì)同縣、臺(tái)州市溫嶺市、遼陽(yáng)市遼陽(yáng)縣、廣西桂林市象山區(qū)、南陽(yáng)市南召縣、揚(yáng)州市高郵市
定安縣定城鎮(zhèn)、吉安市遂川縣、玉溪市澄江市、玉樹(shù)玉樹(shù)市、西寧市城中區(qū)、紹興市越城區(qū)、延安市甘泉縣、張掖市肅南裕固族自治縣
保山市騰沖市、嘉興市海鹽縣、杭州市蕭山區(qū)、三亞市海棠區(qū)、北京市西城區(qū)、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、廣西北海市海城區(qū)、成都市蒲江縣、大慶市大同區(qū)
云浮市羅定市、大慶市林甸縣、自貢市貢井區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、德州市陵城區(qū)
安陽(yáng)市滑縣、宜春市銅鼓縣、莆田市涵江區(qū)、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、益陽(yáng)市安化縣、商洛市洛南縣、贛州市定南縣、本溪市本溪滿族自治縣、漳州市龍文區(qū)
汕頭市澄海區(qū)、伊春市友好區(qū)、臺(tái)州市路橋區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、呂梁市臨縣、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、吉安市遂川縣
蘇州市吳中區(qū)、海西蒙古族格爾木市、呂梁市柳林縣、鹽城市射陽(yáng)縣、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣
淮南市謝家集區(qū)、北京市延慶區(qū)、晉城市城區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、紅河瀘西縣、陽(yáng)泉市郊區(qū)、蘭州市榆中縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、雞西市雞冠區(qū)、隴南市文縣
大理劍川縣、淮安市金湖縣、成都市龍泉驛區(qū)、遼源市東豐縣、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、周口市西華縣、株洲市醴陵市、內(nèi)江市市中區(qū)、郴州市臨武縣、菏澤市巨野縣
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、遼源市西安區(qū)、德州市德城區(qū)、重慶市江北區(qū)、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)
遵義市播州區(qū)、鶴崗市蘿北縣、黔南龍里縣、黔西南普安縣、太原市晉源區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、錦州市太和區(qū)、衢州市衢江區(qū)、樂(lè)山市犍為縣
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太原市杏花嶺區(qū)、襄陽(yáng)市襄州區(qū)、咸陽(yáng)市楊陵區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、朝陽(yáng)市北票市、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、廣西賀州市八步區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應(yīng)對(duì)思路|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 劉婷
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國(guó)際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項(xiàng)研究（焦陽(yáng)，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國(guó)企業(yè)在尋求其他海外市場(chǎng)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過(guò)并購(gòu)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)，擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來(lái)共同應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國(guó)總統(tǒng)以來(lái)，快速打響了針對(duì)多個(gè)貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對(duì)所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對(duì)等關(guān)稅”，以及針對(duì)重點(diǎn)貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國(guó)際社會(huì)普遍反對(duì)。
王遐昕對(duì)界面新聞表示，他認(rèn)為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長(zhǎng)期存在。一方面，針對(duì)美國(guó)的高額關(guān)稅，中國(guó)和歐盟等主要經(jīng)濟(jì)體采取報(bào)復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國(guó)出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團(tuán)施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國(guó)長(zhǎng)期維持高關(guān)稅將加劇國(guó)內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國(guó)政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對(duì)外部環(huán)境的不確定性，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有兩個(gè)主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場(chǎng)，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對(duì)出口企業(yè)管理人員的一項(xiàng)調(diào)查，大部分企業(yè)認(rèn)為，無(wú)論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場(chǎng)規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對(duì)這些障礙，王遐昕提供了兩個(gè)方面的應(yīng)對(duì)思路。
從企業(yè)自身來(lái)看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過(guò)并購(gòu)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)。比如，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺(tái)拓展渠道；在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地分支機(jī)構(gòu)或倉(cāng)儲(chǔ)中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場(chǎng)的認(rèn)證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對(duì)等關(guān)稅”政策不僅針對(duì)中國(guó)，還涉及東盟、歐盟等185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這一政策將使中國(guó)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹?guó)對(duì)東盟國(guó)家和中國(guó)香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢(shì)可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)。”
“但這也提供了間接貿(mào)易機(jī)會(huì)，若歐盟因美國(guó)關(guān)稅政策擴(kuò)大對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費(fèi)電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失?！蓖蹂陉空f(shuō)。
不過(guò)，他表示，盡管歐盟成為中國(guó)出口商的替代市場(chǎng)，但其內(nèi)部對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國(guó)對(duì)華貿(mào)易限制?！耙环矫妫覀円苊膺^(guò)度依賴歐盟單一市場(chǎng)，可同步開(kāi)拓中東、拉美等新興市場(chǎng)，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，歐盟對(duì)光伏、電動(dòng)車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強(qiáng)的政治動(dòng)機(jī)，企業(yè)需加強(qiáng)與歐洲本土企業(yè)合作，爭(zhēng)取利益相關(guān)方支持，并通過(guò)法律途徑應(yīng)對(duì)不公裁決?！?
他特別強(qiáng)調(diào)，通過(guò)單純降價(jià)來(lái)拓展海外市場(chǎng)的方法并不可取，因?yàn)檫@可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價(jià)能力。企業(yè)可通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。
“其實(shí)中國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不止低價(jià)，我們的核心優(yōu)勢(shì)還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確保快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，能在短時(shí)間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國(guó)技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破?！?王遐昕說(shuō)。
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